代操關鍵字廣告費用怎麼算？10％？20％？服務真的有差？

最後更新於 2026-01-14，由翔隼行銷更新

只要你搜尋過「關鍵字廣告代操費用」，一定看過這些說法：

• 「以廣告費的20%計算」
• 「我們只抽 10%」
• 「固定代操費，每月 2,000 就好」
• 「廣告費 5,000 元，我們全包」

問題是：代操關鍵字廣告，真的只是抽趴數的差別嗎？

如果你只用「10% vs 20%」來比較行銷公司，那你比較的，不是專業、而是風險，恐怕踩雷機率非常高。

這篇文章，會把「關鍵字廣告費用」真正拆解清楚，讓你知道：

錢到底花去哪？你現在的做法，是在省錢，還是在浪費錢？

一、代操關鍵字廣告是什麼？

「代操關鍵字廣告」，是指由網路行銷公司，協助企業設定並操作Google Ads(或稱Google關鍵字廣告)。內容包含：

• 關鍵字規劃
• 廣告文案撰寫
• 預算分配與控管
• 出價調整
• 成效追蹤與優化
• 報表製作與趨勢分析

因此，「代操關鍵字廣告」不是「幫你開廣告」，而是幫你：「爭取曝光」，甚至能「用同樣廣告費換到更多詢問」。

二、代操關鍵字廣告費用包含哪些內容？

實務上，關鍵字廣告費用 = 兩筆錢
很多爭議，都是因為這兩筆錢被混在一起講。

1.廣告費 – 付給Google

關鍵字廣告費用中，有一部分是實際付給 Google 的廣告投放費用。這筆費用在 Google 廣告後台都可以查驗，包含完整的消費紀錄與歷史帳單。

所以第一個重點是：你一定要知道，真正付給 Google 的金額是多少。

為什麼廣告費有高有低？
廣告費高或低，主要受以下幾個因素影響。
我們用「香蕉」、「芭樂」來說明。

(1)廣告費高低的影響因素1：搜尋量規模

關鍵字	全台灣每月搜尋量
香蕉	40,500
芭樂	33,100

不同關鍵字，本身搜尋量就不同。
不查關鍵字數據，就無法合理估算廣告費。

像「香蕉」40,500次、「芭樂」33,100次，每個字的搜尋量都不同。
由於搜尋量不一樣，也就能預期廣告費用也不一樣。

結論一句話：
不看搜尋量就談廣告費，都是在猜。

(2)廣告費高低的影響因素2：投放區域

關鍵字	台中每月搜尋量	高雄每月搜尋量
香蕉	6,600	5,400
芭樂	6,600	4,400

同一個關鍵字，不同縣市，搜尋量就不一樣，廣告費自然不會相同。
同樣是「香蕉」，台中 6,600 次、高雄 5,400 次。

搜尋量不同 → 廣告費自然不同。

結論一句話：
區域一改，廣告費用也會就跟著變。

(3)廣告費高低的影響因素3：出價高或低(平均點擊成本)

關鍵字	台中每月搜尋量	平均單價
香蕉	6,600	0.22元
芭樂	6,600	1.17元

即便搜尋量相近，但平均點擊成本差距極大，最終廣告費用自然也不同。
「香蕉」、「芭樂」，在台中的搜尋量規模非常相近
但是，「香蕉」平均點擊成本約0.22元、「芭樂」平均點擊成本約1.17元。

在平均成本有這麼大的落差下，廣告費當然也不同。

結論一句話：
點擊成本，才是真正拉開預算差距的關鍵。

三項廣告費高低的影響因素總結：

關鍵字廣告費，並不是「喊一個數字」，而是搜尋量、區域與出價條件交織後的結果。

(4)關聯性產業 – 關鍵字廣費用天差地別！

前面的例子只是熱身，真正的落差，來自「產業本質」。 以下我們用具體案例作成圖來比較、並說明。

我們依據部分客戶實際投放的廣告費數據，製成這張圖。

相關產業案例1：冷氣清洗、洗衣機清洗、裝冷氣

這類產業有明顯淡旺季，但長期平均點擊成本其實非常接近。

差別在於搜尋量規模，因此三者的整體廣告費用落差非常大。

相關產業案例2：室內設計、建材供應商、居家清潔

室內設計師們心裡可能經常不平衡：「我都幫建材供應商找案場，為什麼他們的廣告費比較便宜？」

主要因素是
室內設計搜尋量高、競爭者多，
建材供應商搜尋量低、競爭者少。

結果就是，一個室內設計公司針對某縣市投放廣告的整月費用，足以讓建材供應商投放全台灣一整個月！

相關產業案例3：電子零件、機械設備

電子零件單價低，但搜尋量極大；
機械設備單價高，但搜尋量極小。

結果就是，有許多電子零件業的單月廣告費比機械設備商還高！
最大的差異就是：搜尋量規模！

相關產業案例4：包裝機 – 2B v.s. 2C差很大！

你是賣大型設備？還是小型商用機？
兩者的廣告費也落差非常大。

只是在廣告受眾設定上，兩者字詞太相近，一定都會打到，浪費一些廣告費。
但是，單純就B2B v.s. B2C來比較…
包裝機B2B的單月廣告費…可能只有B2C的20％！
這真的就很考驗廣告代操公司的能力和經驗！

找對廣告代操公司，真的會省很多錢。

相關產業案例5：半導體零件、塑膠射出

很多人以為半導體是高價值產業，廣告費應該比較高。
實際上，由於切入門檻高，加上實際的對手數相對少，使得部分產品的平均成本並不高！

相較於傳統製造業，則因產業外移，導致國內對手大幅減少，也使得平均成本也都不高。
結果就是，高價值的半導體v.s.傳統塑膠射出業，兩者廣告費卻極為相近的現象。

最重要的結論是：
不同產業、不同區域、不同搜尋結構，廣告費根本無法套用比較。

2.代操關鍵字廣告服務費 – 付給行銷公司

代操服務費，目前主要有兩種計費模式：

• 固定費率計算
• 抽趴方式計算

(1)抽趴方式計算代操關鍵字廣告服務費

抽趴方式計算，是從你支付的廣告費中，抽取一部分、固定比例，作為代操公司的服務費收入。

以服務費10％為例：
每月廣告費10,000元，服務費就是1,000元。

以服務費20％為例：
每月廣告費10,000元，服務費就是2,000元。

抽趴方式，具備以下優點和缺點。
優點：計費方式直覺、好理解。
缺點：在抽趴制度下，代操公司的收入與廣告費規模高度綁定。

(2)固定費率計算代操關鍵字廣告服務費

固定費率計算，是指每月的服務費基本上是固定。只要關鍵字沒有大調整、廣告投放區域沒有大調整，每月的廣告代操服務費都是固定一個金額。

這種方式，對你來說具備以下優點和缺點。
優點：廣告費中有更高比例真實投入到廣告上。
缺點：對受眾規模小、廣告費規模小的產業來說，以固定服務費金額來計算廣告費的佔比，會變得非常高！

三、關鍵字廣告費用 – 你不知道的事！

平均成本低，就一定好嗎？
品質分數高，就一定省錢嗎？
廣告費增加，詢問一定變多嗎？
答案是：不一定。

1.提升廣告品質、提升優異度，可以節省廣告費？

很多關鍵字廣告公司會強調廣告品質分數。
但是，在廣告品質分數上，我們的標準只求及格。
因為，除了品質分數需要關注之外，我們認為值得花更多心力優化受眾品質。

因為，如果受眾本身不正確，就算品質分數再高，也只是用「比較便宜的價格」，把廣告大量投給錯的人。一旦受眾錯誤，對廣告費的影響規模可能超過20％！

因此，我們協助客戶的重要事項，一直都是『盡量鎖定最正確的客戶』！也就是當有人搜尋特定且正確的關鍵字，我們盡量提升曝光機率。這件事的重要性，遠比廣告品質分數重要！

另一個考量因素是，為了提升廣告品質分數，需要盡量針對廣告系統中可填寫的文案，盡量補滿、補齊。

問題來了…你知道這些區塊，點一次、就得付一次錢嗎？
意思就是，當你個廣告跳出來時，客人若點標題，被收一次錢。客人若再點其他摘要文字…再收一次錢…
這都沒有關係！因為，客人會點、代表有需求嘛！

你等等！你等等！…
萬一…點你廣告的對手…是同業呢？你覺得他會只點一次嗎？
萬一…點你廣告的對手…是行銷公司呢？你覺得他會只點一次嗎？

鞏固關鍵字廣告品質，有時卻成奪取曹魏戰船性命的鐵索連環！
正好讓同業、行銷公司點到爆！

(赤壁之戰，曹魏因將士不習水性，故以鐵索將戰船首尾相連，形成固定船陣。然而，此舉卻為周瑜的火攻創造絕佳條件，由於戰船無法及時脫困，導致曹魏戰船全滅！)

2.關鍵字廣告費，因投放範圍有很大差別

廣告類型	受眾規模	平均點擊成本
Google搜尋	相對小	高
搜尋夥伴	更大	低
多媒體廣告	最大	最便宜

有些客戶會以「流量規模」、「平均點擊成本」來比較不同關鍵字廣告代操公司的效益。
然而，比較過程中卻忽略了「廣告類型」存在極大的差異！

例如，多媒體廣告兼具「流量規模大」、「平均點擊成本低」的兩大特性。然而，多媒體廣告已經脫離了「搜尋廣告」的本質。

我們一般認知的「搜尋廣告」，也就是「Google搜尋」，是指當訪客「搜尋特定關鍵字」時，廣告就投放。
然而，多媒體廣告會向大量「沒有搜尋特定關鍵字」的訪客投放廣告！所以，流量規模當然大！平均成本也就便宜。

但是，有趣的地方是：
Google搜尋 – 成本高 X 受眾規模相對小，整體的月費不見得是最大！
多媒體廣告 – 成本超低 X 受眾超大，有時候整體月費反而相對高！

所以，真的有省到錢嗎？

因此，比較「流量規模」、「平均點擊成本」時，務必留意「廣告類型」。
尤其是，很多B2B行業(包含製造業、批發業等)真的不適合多媒體投放！

3.關鍵字廣告費增加，可以擴大詢問量？

很多人以為「廣告費增加」，詢問量也會增加。
這個想法理論上是正確的。
但…你的預算不是無上限。

上圖，藍色圓圈代表整個市場的規模。

你的核心產品、銷售品項，是A。
A就是你最重要的受眾。
而裡面的B、C，則和你(產業/字型)有關，但根本不會買你的產品。

我們一般所認知的關鍵字廣告，是指把廣告投放給A。
實際上，廣告投放過程中，也會同步投放給搜尋B、C的受眾。
換句話說，為了擴增詢問量、而提升廣告費預算時，廣告也會增加投放給B、C。

就Google廣告本質上來說，這很正常。
就關鍵字廣告代操公司來說…這是一件很開心的事！
你增加關鍵字廣告費，按照抽趴的概念來說，服務費收入也就增加。

可是藉由增加廣告費，提升詢問量的模式。
總有一天還是會走不下去！
甚至在合作過程中，不斷面對廣告費的上升，也讓公司無法挪出預算進行其他的行銷方案，而錯失更多成長的契機。

四、關鍵字廣告優化 – 費用不增加，還能提升詢問量！

我們很早就發現：
單靠「一直加廣告費」的模式，客戶終究會撐不下去。

因此，我們的關鍵字廣告代操一質都是以「關鍵字廣告優化」為核心。「關鍵字廣告優化」就是把受眾極度精準化！

傳統的關鍵字廣告，在廣告費增加過程中，也會同步投放給大量錯誤受眾。
「關鍵字廣告優化」則是不斷避免對錯誤受眾投放廣告！

這也就產生一個效果：
即便要擴增受眾，廣告費增幅也相對小！
廣告費普遍會大幅減少！

1.關鍵字廣告費減少，效益卻不減少！

在我們的報價單中，有舉一些案例。
比較某些產業的客戶，以前每月的關鍵字廣告費規模 v.s. 現在每月的關鍵字廣告費規模。
全部減少50％以上！

你沒看錯！很多客戶的每月關鍵字廣告費都減少50％以上！
你一定會想：「怎麼可能？費用減少，詢問一定減少啊？」
你的疑惑也沒錯。
但，倘若詢問會減少…
為什麼我們手上這些客戶沒有走？
有些大公司在合作1~3個月，發現詢問量減少後，應該要趕快跑啊？
然而，現實是很多客戶…跟我們合作超過5年！

2.固定費率的服務計費模式才能持續投入廣告優化

你對應前面提到的，我們是採用「固定費率計算代操關鍵字廣告服務費」。

這一切看起來就極為合理！

因為，「關鍵字廣告優化」過程中，客戶的廣告費會慢慢減少、大幅提升效益。我們若採用「抽趴方式計算代操關鍵字廣告服務費」…

你的廣告費銳減，我們的收入也會跟著銳減！這種模式，我們根本不可能持續提供「關鍵字廣告優化」服務！

選擇關鍵字廣告代操公司，趴數不再是唯一考量指標

比較代操費用之前，先確認一件事：
多數企業在評估「關鍵字廣告代操費用」時，很容易只看到 抽幾趴、每月多少錢，
卻忽略了更關鍵的問題：

• 實質服務效益？也就是能帶來多少的詢問？
• 關鍵字廣告如何配合公司一起成長？

關鍵字廣告，是一個開發客戶的方法。
我們要提醒你的是，關鍵字廣告代操公司的操作方法，適不適合陪你從現在的規模，走到下一個階段？