如何用英文關鍵字廣告開拓海外市場？三技巧提升轉換率！
最後更新於 2026-01-02，由翔隼行銷更新
這篇文章將從消費者搜尋習慣、以及常見的行為模式下，來分析提升轉換率的技巧和方式。
簡單來說，這個技巧包含三個環節：「外部資訊優化」、「內部資訊升級」、「外部資訊再升級」。透過這三個環節，就能提升開發海外市場的轉換率。
英文關鍵字廣告簡介
關鍵字廣告的英文是Keyword Advertising，很多行銷人則簡稱為 PPC (Pay Per Click)，也就是「點擊才付費」的意思。由於Google搜尋仍占全球搜尋引擎90％的搜尋量，所以關鍵字廣告幾乎就是指Google關鍵字廣告。換句話說，投放關鍵字廣告，就是企圖在Google搜尋中曝光給潛在消費者看見，而且是希望以極高的排名、擺脫SEO排名落後的限制，快速讓消費者看見。
廣告費成本上升，導致企業日漸重視關鍵字廣告轉換率
英文關鍵字廣告，是台灣企業開發國際市場的重要網路行銷工具。早期(約莫10~20年前)，英文關鍵字廣告的點擊成本非常便宜，加上投放廣告的對手較少，使得廣告轉換率、廣告效益都非常高。
基本上，越早藉由關鍵字廣告開發國際市場的公司，過去10~20年都獲得飛躍式的成長(撇開技術面不說)。然而，近幾年英文關鍵字廣告的點擊成本，每年都在上升！約以每年成長10~30％的速度快速上升。導致很多企業的廣告成本大幅躍升。
小結：點擊成本上升，廣告費越花越多，但效益卻變小。迫使大家開始重視轉換率、提升轉換的小技巧。
關鍵字廣告成本快速上升的因素？
以前，每月廣告費不用太多，就能獲得國際詢問和訂單。現在，每月廣告費即使成長2~3倍，有效詢問、轉換成訂單的比率卻比以前低。成本上升有多種因素，例如：
1.投放廣告的對手數量增加：歐美當地的對手也在投廣告。另外，你知道有多少中國企業直接跳過阿里巴巴、投放關鍵字廣告開發Google上的客群嗎？這些對手也拉升了競價成本。
2.自動出價機制使出價快速墊高：許多對手/行銷公司採用自動/AI出價策略，這些策略可以指定讓廣告永遠出現在最高、較高的位置，只要有對手出價超越我們的出價，系統會自動加價，藉此維持廣告出現在最上層。但，這個機制也使大家的出價成本快速上升。
小結：複雜背景因素下，導致點擊成本快速上升。因此，越來越多公司開始重視「廣告優化」、「提升轉換率」等技巧。
提升關鍵字廣告轉換率的三大優化技巧
這個技巧包含三個環節：「外部資訊優化」、「內部資訊升級」、「外部資訊再升級」。以下陸續說明和介紹。
提升關鍵字廣告轉換率的優化技巧1：確認關鍵字正確嗎？
投放關鍵字廣告的第一步，網路行銷公司都會請客戶提供關鍵字清單，或直接從官網上撈出產品關鍵字，再依據投放的國別數量進行估價。當客戶回簽報價單後，就依據這些關鍵字清單開始投放廣告。
等等！你確定那些關鍵字是正確的嗎？我們從許多企業客戶中發現，「客戶常常寫錯關鍵字的英文」！以下兩個頁面，分別有幾個關鍵字的小故事：
很多郎客都覺得我們在畫唬爛，但一次又一次、累計無數次的實證，很多郎客的關鍵字真的有問題！
如何找到正確的英文關鍵字？再用來投放關鍵字廣告
如何找到合適的英文產品關鍵字？很簡單，依序以下步驟，就能確認關鍵字的準確度：
步驟1、列出已知的關鍵字。從自己官網上抓取所有英文關鍵字。
步驟2、將以上關鍵字依據用來搜尋，觀察搜尋結果第一頁裡其他競爭對手網頁裡，到底怎麼寫這些產品關鍵字。
步驟3、列出數個知名對手，上網看他們的產品介紹，將他們使用的關鍵字抓下來。
步驟4、針對不同區域/甚至國家，抓出幾個較知名的對手，觀察網頁中如何描述這些產品關鍵字。
經過以上四個步驟，您會發現最後取得的關鍵字數，會遠遠超過步驟1的數量！再將這些一拖拉庫的關鍵字，丟到Google系統中確認這些關鍵字分別有多少流量。最後，取出流量規模相對大的字，作為投放關鍵字廣告的關鍵字。尤其是最後產出的關鍵字，您會發現這些字詞和原本步驟一蒐集到的字詞…差異非常大！
行銷小故事分享：靠著正確英文關鍵字打下印度市場！
印度飲食習慣裡充滿大量的辛香料。我曾在食品機械廠服務，食品研磨機也是公司的產品之一。有一天，老闆和業務從印度展覽回來，與我分享當地廠商的DM。那張DM的設計…大概是台灣20~30年前的水準。
老闆：『馬克，咱公司要發了！』
老闆：『你看！他們醬料吃那麼大，咱公司就做這種機械的阿！』
老闆：『這家公司的DM做成這樣，他們老闆在展覽會現場接單接到手軟！』
老闆：『我們來研究看看怎麼進印度市場。』
老闆：『我們這次有拉到一個小貿易商，願意在當地幫我們推銷。我們來看看怎麼合作。』
映入我眼簾的，不是DM的設計，而是產品關鍵字！我立刻用他們的關鍵字搜尋…「幹！我真的嚇死！」於是，用一個禮拜的時間重新調整網頁關鍵字…
原本，印度小貿易商開著汽車、載著我們食品研磨機，在各城市進行陌生拜訪和開發。這個方式確實有賣出幾台，但距離大量銷售…，遙遙無期！
沒關係！空中補給來了！網路行銷空戰啟動一個月後，我們自己的官網開始有詢問，並直接將詢問傳給這個貿易商，讓他直接去接洽。半年後，銷售量逐漸增加，貿易商也越來越有信心。於是，雙方正式洽簽代理商合作契約，每年採購量…比公司過去10年平均每年的銷售總量還大！
小結：投放關鍵字廣告的最大原則：寫對關鍵字。而且要確認不同區域、國別使用習慣上的差異，才能抓出正確關鍵字，這樣真實買主搜尋時才會看到你的廣告。
提升關鍵字廣告轉換率的優化技巧2：張貼成品照片
找對關鍵字，讓客人找到你！
郎客來拉~接下來怎麼做呢？
提升轉換率的第二大技巧，是「內部資訊升級」。
藉此，「在3秒內，留住客戶！」
WTF！你一定覺得：『拎杯開公司的時候，你還在媽媽十塊錢嘞！聽你唬爛！』
『3秒就留住客戶？你詐騙集團！』
很抱歉，「3秒，真的很扯！真的太扯了！」
之所以太扯…是…我把時間講得太長了！
嚴格說起來，是「1秒！」才正確。
「在1秒內，留住客戶！」
近十年，SEO太火紅了。很多企業開始在網頁裡填寫一拖拉庫的產品介紹。過去一段裡時間，確實有內容的網站，轉換率也會特別高。所以，這些文字介紹的必要性、方法，我們就不提了~相信你都會了~(我們也沒有那麼LOW，還跟你提這種媽媽十塊錢的過期資訊)
我跟你談的是：「1秒行銷術」！
產品資訊是必備的，豐富的內容確實更能提升客戶的信賴度。但是，公司常常忘了一個重要環節，就是「照片」。
網站中的「照片」，都是產品照。但是，很多機械設備，一般人知道他是什麼嗎？你一定覺得：
『業內人士一看就懂拉~』
『不懂的人，怎麼可能會買我的產品？』
瞭解買主心態 – 也就瞭解成品照對提升轉換率的重要性
這就是你的盲點。真正會下超級大單的買主，都是由看不懂的人進行初步詢問和初期接洽！
如果，對方是買一台、兩台的小單機，可能是幾百萬台幣，這種經濟規模的詢問信，接洽的買主/公司規模一定不大！由於買方可能是老闆直接詢問，所以他們對產品非常瞭解，通常一看照片就知道：這就是他要找的東西。
但，如果對方的公司規模是年營收幾十億、上百億、甚至千億…而且單位是美金！…你覺得老闆還會直接來詢價？你覺得總工程師會爬文、然後剛好看到你？
Hello~ Big公司，都是有專業採購的！不要再用公司規模10~50人的眼光看世界。這些專業採購、甚至是行政人員，你覺得他們看得懂照片裡的機器能做什麼？你可能會說：
『我們的介紹裡都有寫啊！』
『介紹內文中，我們還清楚說明這個產品的英文字還有哪些說法，客人應該看了就知道。』
根據一些數據資料，一個買主發出詢價前…
「你知道他會翻閱多少搜尋結果的頁面嗎？」答案是5~8頁。
「你知道他會瀏覽幾家公司的網站嗎？」答案是10~20家。
詢價，不是5分鐘的工作。很可能要花好幾個小時。尤其是，他們要詢問的規模可能動輒千萬、甚至數億起跳，你覺得他會只花5分鐘就搞定這件事？
現在，你已經掌握兩個條件：
「詢問者，可能不是專業人士。」
「詢問者，工作也很忙碌。」
在這些條件下，若他們對該網站的產品不具信心、不確定這就是他們要買的產品…對方根本不會發出詢問！你要搞清楚，領薪水的人比老闆更講求工作效益！如果要發出詢問，他會先確保：「這家公司、這項產品，就是他們公司要買的產品。」避免白忙一場。
怎麼讓不懂產品的買主大大們，知道這就是他們要買的東西呢？
很簡單，除了「產品照片(機器設備照片)」外，也請放上「成品照片」！
因為，買主一定知道他們公司在賣什麼！「成品照片」立刻讓他們知道，這個設備就能做出這些「成品」！
你如果覺得：『幹！怎麼可能那麼扯？』
哩來！請你家的助理，幫你蒐集3~5家雷射雕刻機的報價。
「你看他會問了什麼？」 – 他的問題，不就是上面提醒你要做的事？
如果，他沒有進一步詢問您的目的…
「詢價回來的報價單，設備規格、設備目的一定一團亂！」- 那怎麼比價？有沒有發現這個過程會燒掉許多寶貴的時間？瞭解買主的心情後，你就知道提供成品照是多麼重要的事！
行銷小故事分享：靠著成品照，打下歐洲市場！
前面已提到，我曾在食品機械廠服務，但倘若你覺得打印度市場沒什麼了不起，那你別錯過這個故事。
比起印度市場，歐洲人要的是自動化生產線，一套設備動輒上億！不是印度單一小型機械可比擬。我服務的公司專門製造生產華人食物的機械，但同一款成品食物在亞洲、在美國、在歐洲…成品形式有許多差異。我們就靠著成品照，讓歐洲買主發現、確認 – 我們可以協助他們做出歐洲人想要的華人食物！
就這樣，幾張成品照片，吸引歐洲人上門，成就公司史上最大單筆訂單！
小結：產品照片很重要，成品照片也很重要。成品照片能快速讓買主確認：這是他們要買的產品。藉此，也能大幅提升詢問意願、提升廣告的轉換率。
提升關鍵字廣告轉換率的優化技巧3：搜尋引擎認識你嗎？
先跟你講一個 – 非常普遍、大眾化的故事…
常見的「偶像劇劇情模式」：
「A男在便利商店遇到B女…」
過幾天「B女和姊妹去餐廳聚餐又遇見A男…」
然後「A男拜訪客戶時遇到B女…」
再然後…他們就在一起了。
請問，你如何創造出「讓買主不斷和你偶遇的劇情？」提升買主對你詢價的機率？
你覺得很扯？覺得我在唬爛？
我跟你說：「十年前，我在機械廠就開始幫公司做這件事！」
這種老掉牙的故事，不是偶像劇的劇情！放到商場、放到現在 – 依然有效！
尤其是在AI時代裡，你必須打造「讓買主不斷和你偶遇的行銷模式」。
轉角遇到愛 – 用網路行銷打造你與買主的愛情故事
當一個買主上網蒐集到潛在廠商名單後，他們很可能再次搜尋公司名稱，他們想嘗試獲取更多的公司資訊。這時候，第三方的資訊就非常重要。
媒體新聞曝光
其實，有些新聞媒體可以透過支付一筆費用，就能將公司介紹、或技術及產品資訊於媒體平台中曝光。尤其是，這些稿件內容可以刻意以第三方視角來撰寫，這就能打造出絕佳的形象。
SEO基本功 – 怎麼找 ~ 都是我。真的很巧。
前面提到，技巧性的掌握有流量的關鍵字。但，這些字除了用來投放關鍵字廣告之外，也可以用來做公司網站的SEO優化。一旦讓很多產品關鍵字都能找到你，就成功打造出「與買主不斷偶遇的劇情模式」。
AI時代，影響Chat GPT/ Google Gemini對你的評價
現在 – 請注意，這不是未來會發生的事，而是現在已經普遍發生。有越來越人直接在AI工具上搜尋自己的需求，也會用來搜尋某人、某公司的資料。
「你希望Chat GPT/ Google Gemini推薦你嗎？」
「你希望Chat GPT/ Google Gemini幫你多說好話嗎？」
這些都已經超出Google關鍵字廣告的範圍！但，Google關鍵字廣告可能真的曾經對這個買主曝光、投放廣告，只是買主進一步在搜尋引擎、在AI工具裡進一步搜尋你的訊息。
因此，Google關鍵字廣告在五年內 – 絕對還是最重要的開發客戶工具。但，網站SEO、媒體行銷都要開始進行，使這些搜尋結果能找到你、也影響AI工具推薦你的意願，將這些行銷工具打造成「顧客防走失」的行銷工具。
你的Google關鍵字廣告轉換率，必然提升！
小結：以前，可以靠Google關鍵字廣告打天下。現在，你必須至少進行低階、中階的SEO，才能讓搜尋引擎、AI工具裡找到更多關於你的訊息。連帶著也提升買主對你的信賴度，進而提升詢問意願、提升廣告的轉換率。
如果，你想了解更多海外關鍵字投放策略，歡迎聯繫我們。讓我們協助你以更有效的方式打開國際市場。