台灣製造業老闆：有做網站、也有做SEO排名，為什麼沒詢問？

最後更新於 2026-09-27，由翔隼行銷更新

「奇怪，我們網站做了，SEO 行銷公司也說關鍵字有進第一頁，為什麼詢價信（Enquiry）卻很少？」

許多台灣製造業老闆投入預算建置官網、委託SEO優化，卻長期缺乏有效詢問。這並非單一因素所致，而是「網站體質」、「關鍵字策略」、「使用者體驗」與「信任建立」等某一問題拖累詢問機率。

進一步來說，很多製造業投入SEO排名優化，一旦發現沒有效果後，立刻換一家SEO排名優化的操作公司。然而，因此，問題往往不僅是出在 SEO 環節上，很可能是某個環節採了致命的地雷，導致SEO排名優化無法成功。我們一起來檢視網站設計、SEO排名優化常見的盲點和問題。

1.很多網站設計公司的網站其實無法做SEO排名優化！

這是 80% 製造業老闆踩的第一個坑：把「美觀的網站」跟「能做 SEO 的網站」劃上等號。

許多傳統網頁設計公司擅長做視覺設計、放精美的工廠大樓照片、炫目的動畫特效，這些設計元素非常吸引人。但對搜尋引擎（Google 爬蟲）來說，這些特效沒有意義，反而會大幅拖慢網站載入速度。

加上許多製造業，只看「網站外觀」，使網站公司摸魚，完全忽視了與SEO排名優化的內部結構，例如：

• 網站缺乏良好的 HTML 結構：使網頁編輯者無法設定 H1、H2 標籤層級。簡單來說，這會讓搜尋引擎找不到這個網站、這個網頁的重點！它無法快速知道這個網站到底是在做什麼的！
• 無法自訂 SEO 關鍵欄位：無法靈活設定 Meta Title、Description 或結構化標籤。簡單來說，還是同樣一句話，缺乏這些重要的標記，搜尋引擎就無法快速知道這個網站到底是提供什麼產品？提供什麼服務？進而降低搜尋引擎推薦這個網站的機會，也讓排名衝不上去。

這兩大關鍵，完全無法從網頁外觀看出來！也令許多製造業忽略了這項問題。

綜合來說，一個體質不佳的網站，就像一輛引擎壞掉的跑車，後面再怎麼請 SEO公司操作關鍵字排名優化、寫文章，都是沒有用的！

2.搞錯關鍵字：關鍵字是「口語字」，不是「買主搜尋字」

「我們的產品叫 XXX，老闆平常這樣叫、業務也這樣叫…所以，網站就用XXX當作產品標題！」這是製造業最常見的第二個迷思：用「業務口語字」或「行內習慣用語」去稱呼產品關鍵字。

事實上，這些口語字，可能不等於「採購/買主在 Google 搜尋時用的字」！

我們在研究關鍵字時發現，光是一台設備的中文字，可能存在 5~6 種以上的說法！若是英文關鍵字，經常一個中文關鍵字，可以翻譯成10~15種說法…

但是，網頁上的產品名稱欄位，只能寫一個字！試問，你確定你填入的產品名稱，是搜尋流量最大的字嗎？根據我們對客戶網站的研究，『90％以上的製造業網站填寫的產品名稱，都是流量相對小的關鍵字！』

由於，您已經選定一個流量相對小的關鍵字作為產品名稱。後續SEO公司操作排名優化時，當然也是以這個流量極低的字進行操作。一旦排名優化成功了！可以在搜尋結果第一頁看到網站了，由於這個字的流量相對小….所以，真正的買主找到你的機會也就相對低！

給你看一個實際案例：

這個老闆霸氣的表示：「很多字都能在第一頁找到我們。」

問題是…老闆對業績還是不滿意，繼續找SEO公司嘛！

結果，我們介入調查後發現，他們進到搜尋結果前三頁的關鍵字，獲得的曝光量僅4,240次。但是，這個行業中每月搜尋量破100次的關鍵字一共有38組，其中另有19組關鍵字的前三頁根本找不到這家公司的網站！

也就是說，有76.4％的買主根本找不到這家公司！

選定關鍵字、尤其是英文關鍵字，牽涉「數據蒐集與解析能力」加上「經驗」，才能幫助企業解開關鍵字的謎團！找出真相 – 也就是找到「有流量的關鍵字」、而且是「能排名優化進首頁的關鍵字」。

綜合來說，關鍵字是最容易被忽略的細節，卻是SEO排名優化的關鍵點！

3.網站體驗極差：「太多設計」或 「結構混亂」

很多製造業想在網路行銷上尋求突破，經常會以為「網頁設計」也是極重要的一環。於是，尋找網頁公司時，便將網頁設計外觀做為遴選的條件之一。

依據我們協助製造業投放廣告的經驗，我們每月都會回饋客戶「競爭對手」的網址連結清單。我們會鼓勵客戶，撥空看看對手的網站外觀、文字內容。

這些對手的網站、尤其是海外對手的網站，其實設計都相對簡單！是我們把事情想得太複雜！但是，這裡面隱藏一個…很深的意義：很可能這些產業的買主、搜尋者，已經習慣使用這種簡單、路線清晰的網頁設計，突然太花俏，很可能會迷路！

我們舉三個例子：

1. 某滾珠螺桿的客戶委託廣告投放，投放滿一個月後，客戶回饋詢問極少，和他們的期待有落差。我們再進行一些調整後，還是沒有起色。於是，我們建議客戶針對現有網站設計、版面進行調整。可想而知，客戶非常火大！客戶認為他們花了幾十萬做網站，結果廣告公司竟然要求把這些設計做修改…客戶對此建議反應強烈！客戶甚至提到：『你知道我們的網站設計公司是誰嗎？之前他們幫一家上市櫃的同行做網站，我們才委託他們！』…
   總之，客戶還是要求網站設計公司修改，把某些動畫取消、動線簡化…同樣的廣告投放模式，詢問就進來了！
   
   
2. 前面提到，這個網站設計公司曾幫某上市櫃的公司做網站。剛剛好…數年前，我看過當時新版的網站，必須承認，那是非常年輕化的設計！很吸引人。但，使用起來…就是覺得怪怪的！很多瀏覽、點擊，沒那麼直覺。沒想到…這家上市櫃的公司，不到兩年就又改版了！整體外觀上比較呆版、但瀏覽上很直覺。順帶一提，這個網站版本…一路沿用超過5年！相信是行銷團隊發現了「使用者體驗」的重要性！
   
   
3. 我們繼續延續這家上市櫃的公司網站…。後來，我們協助某公司投放關鍵字廣告，發現這家上市櫃的公司也在美國投放廣告。有趣的是…他們使用的是另一個網站！也就是說，廣告導入的頁面不是台灣搜尋到的母官網，而是另一個完全不一樣的網域、網站外觀。
   有趣的事情來了！這個美國的網站…外觀更呆版！我們認為，他們是基於「使用者體驗」的因素，才將網頁設計進行降維打擊！

但是，我們要表達的訊息，並不是否定「網頁設計」。而是提醒製造業務必思考「消費者屬性」與「使用者體驗」。也就是，你的客人到底是誰？是什麼產業？這些買主期待看到什麼樣的網頁？

再舉一個例子：電動車馬達生產線製造商。

有一家電動車馬達生產線的製造商委託我們投放廣告。投放初期，我們就提醒：網頁設計…有待提升。建議花點預算重建網站，提升整體設計含量再投廣告。可是，客人說…其實這個網站…就是剛花錢製作的網站！

於是，我們只能協誤開始投放廣告。投放兩個月，客戶的回饋是：可以拿到東南亞的詢問，但始終無法獲得歐美日的詢問！

客人提出不滿和疑問，我們再一次提醒：『看一下每月報表中對手的網頁連結。』客人才注意到，對手中單純生產馬達，像家電用、電器產品、機車等傳統馬達的製造商網站，外觀設計上都很傳統。但，那些專攻汽車馬達的製造商…網頁都超炫！

除此之外，有些製造業的產品項目非常多，甚至嘗試以「產線」、「產品」來介紹。可是整體動線、選單沒有做出完善規劃。很容易讓瀏覽者晃著…晃著…就迷路了！你覺得客人會跟你詢問嗎？

綜合來說，網頁設計牽涉使用者體驗，倘若客人已經透過關鍵字找到你，卻不知道怎麼找產品、或在網頁裡迷路，那麼也將失去這位好不容易上門的客戶！

4.二度搜尋，缺乏「權威與信任背書」導致信任感不足

製造業採購的決策流程相對嚴謹。當買主在你的網站看到感興趣的產品後，他們極少立刻下單，而是會進行「二度搜尋」、「三度搜尋」，查查這家公司到底是什麼來頭？有沒有負評？

很多製造業花了資源建網站，卻忘記經營外部的宣傳管道。缺乏信任感，是他臨門一腳收手、不敢寄出詢價信的最主要原因。

試想一下，你是買主，當你已經從數十家供應廠商中，物色出5~6家供應商。進行第二輪搜尋過程中，有3家公司可以看見第三方平台或媒體的報導。你一定會向這3家供應商詢價！另外2~3家…很可能就擦身而過了！

綜合來說，買主渴望看見第三方平台/媒體對你的介紹，讓他們更瞭解這家企業，也從中建立、提升信任感。

結語：擺脫「無效 SEO」，先把網站病因找出來！

「有做網站、有做 SEO，卻沒有詢問單」，問題從來不是出在你的產品不夠好，而是你的網站從技術體質、關鍵字精準度、買主動線到信任背書，可能是某一個環節沒有對準SEO的規則或買主的使用習慣。

因此，SEO排名優化沒有效？不是急著找下一家SEO公司，而是藉由「網站體體檢與關鍵字流量分析」，找出病因、才能對症下藥，進而導入詢價信！

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