B2B平台操作方法 – B2B網路行銷專家一字點破！
最後更新於 2026-09-28，由翔隼行銷更新
以前我在機械廠任職時，曾經操作過B2B平台。您今天遇到的困難、我都遭遇過！
當時，我也跟現在的你一樣，面臨公司及產品業沒有流量的狀況！而B2B平台窗口提供2個建議：
第1：買平台裡面的關鍵字廣告服務。
第2：標題和文案進行內容優化。
以上2個方法，我都嘗試過，也曾參加B2B平台的訓練營。這篇文章，將聚焦在【標題和文案進行內容優化】的議題上。
其中，有關B2B平台內購買廣告的議題，已經在《你還在找B2B網站？其實，B2B平台也在投Google廣告！》表達過我的想法。
關鍵字：才是B2B平台操作的重點
今天，要用一個故事告訴你：關鍵字才是B2B平台操作的重點。
假如，你是種植玉荷包的農民，有貿易商找你合作，要幫你出貨到中國大陸。你覺得貿易商在大陸超市鋪貨時牌子上會寫什麼？牌子上可能不是寫「玉荷包」！而是寫「妃子笑」！因為，「妃子笑」才是他們對「玉荷包」的慣用說法。
換句話說，如果你今天玩網路行銷；針對台灣消費者的網頁上，關鍵字一定是寫「玉荷包」。而針對中國大陸消費者的網頁上，關鍵字一定是寫「妃子笑」！
請想像一下…如果你在中國大陸的網頁上寫「玉荷包」…網頁流量和購買量一定會小很多！
B2B平台操作：你的英文和歐美的英文不一樣！
當你選擇在其他國家的B2B平台做經營時，一定會使用英文來撰寫標題和內文。
同理，你確定你的英文是歐美買主慣用的英文？而且，你知道美洲和歐洲的英文是不太一樣的嗎？甚至…印度和歐美的英文又不一樣！
另外，許多企業長期經營中國大陸的B2B平台，當他們開始經營其他國家的B2B平台時，常將標題和內文複製貼上…
請問，中國大陸的英文…是歐美買主慣用的英文？其實，就是長期使用中國大陸的英文…所以，妳始終只能吸引到中國大陸的買主…。
汽車零件廠：改一個字，打入美國市場
曾有一個汽車零件廠，主要客戶是歐系品牌車，老闆為了提高營收、希望再打入美洲市場。但，連續兩年、每年花費百萬網路行銷預算…，卻打不進美洲市場、只有歐洲汽車廠來詢問。
在我們接手服務後，發現歐洲、美洲對汽車零件的英文字詞使用習慣不同！調整關鍵字後，終於有美洲客戶來信詢問、最後終於打入美洲市場。
而我們…只改了一個字！
食品機械廠：2個中文字，衍生出20個英文字！
在這篇文章裡，曾舉另一個實際案例，某食品機械設備，有2個中文產品說法，可衍生出20個英文關鍵字！你可以將20種說法都塞入頁面的內文裡；但是，標題通常有字數限制，請問你要挑哪一個字放入標題？
在這個案例裡，我們經過市場調查後…我們捨棄流量最大的字！因為…流量最大的字竟然是美國的網路遊戲！！！
如果你在這個案例裡使用流量最大的字，你會發現網頁流量很大…但始終沒有詢問…所以，關鍵字的調查和操作，細緻到超乎你的想像！
B2B平台操作第一步：找對關鍵字！
曾有一個老闆去印度參展後，發現他的產品在當地有很多的應用。但是，很少獲得印度的詢問…
現在，你知道問題在哪裡了吧！
我們改了一些關鍵字後…這家公司就獲得詢價、而且陸陸續續獲得其他詢問。原本印度的代理商是開車到處拜訪，有了這些詢問後，台灣這裡就能把單子轉給代理商，請他們去拜訪！
就這樣…印度代理商半年內就開始貢獻營收了！
掌握關鍵字：就不會想玩B2B平台！
你會想嘗試透過B2B網站開發客戶，代表現有官網吸客能力不佳。
很多公司發現網站流量低、B2B網站沒詢問，就開始想方設法加入更多B2B網站。甚至，有些公司每年都在重作網站…結果網站流量沒起色！B2B網站也不曾獲得詢問！
現在，你知道問題在關鍵字上！
你可以進官網的Google Analytics來查證，在國別訪客資訊裡面，如果官網的訪客以台灣為主，而且其他國家的流量佔比偏低。這個情況代表：國外訪客根本找不到你！而找不到你的原因：是你寫錯關鍵字！
當你寫對關鍵字後，B2B網站當然可以幫你吸引到買主。同理，官網也能吸引到買主！
這時候，你再進官網的Google Analytics來檢視，你會看到國外訪客的流量增加、而且整體比重大幅提高。這就代表你的官網已經能接觸到更多的國外買主！這時候，你就會願意花更多心思經營官網、而不是B2B網站！也不會每年都在重建網站…
把行銷預算花在對的地方，網站流量才會提升、營收也會成長。包含食品機械廠、汽車零件廠等等都是運用同樣的方法獲得國外訂單。不只如此，我們還有30個以上的企業案例，都是調整關鍵字後，提高網站流量、進而增加詢問信數量！
B2B平台行銷Q&A
因為不同市場對同一產品的慣用說法可能完全不同。若使用的關鍵字與目標買主實際搜尋的詞彙不符，即使平台曝光再多，也難以被精準找到。正確的關鍵字能直接決定流量品質與詢問量，遠比單純購買平台廣告或反覆優化文案更為關鍵。
亞洲企業長期使用的英文用詞，往往受到本地市場或中國大陸平台習慣影響，與歐洲、美洲甚至印度買主的實際搜尋用語存在差異。若直接複製貼上原有英文標題與內文，容易只吸引到亞洲買主，而錯失歐美市場的潛在詢問。
實務上曾有汽車零件廠僅修改一個關鍵字，便成功打入美國市場；食品機械廠經調查後避開流量最大但不相干的字詞，精準鎖定真正有需求的買家；另有企業在調整後開始穩定收到印度詢問，並順利轉給當地代理商，半年內即產生營收。這些案例皆顯示，正確關鍵字能顯著提升海外詢問與訂單機會。
可透過官網的 Google Analytics 檢視國別訪客比例。若訪客主要來自台灣，而其他國家流量占比明顯偏低，通常代表國外買主找不到你的網站，問題很可能出在關鍵字用詞不符。一旦調整正確，國外訪客流量與比重會明顯提升，此時官網本身就能有效吸引買主，對 B2B 平台的依賴也會自然降低。