B2B網路行銷專家 – 避免企業卡關 2～3 年
最後更新於 2026-01-02，由翔隼行銷更新
多數 B2B 企業不是沒做網路行銷，而是一開始方向就選錯。
網站剛重做、廣告也換了代操公司，結果詢問量不增反減；錢花了、時間過了，卻說不出問題到底出在哪。
B2B產業，一次錯誤決策，不是「修一下就好」，而是影響接下來 2～3 年的成效與成長速度。
如果：你不知道現在的問題在哪裡？或想知道更好的行銷方法？
這正是 B2B 企業最需要「網路行銷顧問」介入的時機。
網路行銷專家，可以為你做什麼？
我們不討論「要投放Google廣告、還是做 SEO？」！
而是從你已經累積的數據和資源下手。
透過盤點與分析，直接給你 6 個明確答案：
- 哪些行銷方式不該再做？
- 哪些項目該優化？該怎麼優化？
- 目前缺少哪些關鍵資源？
- 哪些該先做？哪些可以晚一點？
- 重要數據該從哪裡看？
- 哪些 KPI，才能確認方向是對的？
網路行銷不是感覺，而是用數據告訴你：
✔ 現在做的事，會不會帶來詢問。
✔ 調整哪些事，能帶來更多詢問。
我們只聚焦一件事：B2B 網路行銷
網路行銷的範圍其實非常大。
| 比較類別 | B2C網路行銷 | B2B網路行銷 |
| 常見產業 | 洗冷氣、居家清潔、室內設計等 | 製造業、設備商、批發業等 |
| 行銷工具 | FB、IG、脆、電商平台、Google廣告投放 | 網站、SEO、 Google廣告投放 |
| 決策風險 | 試錯成本低 | 錯一次，卡 2～3 年 |
B2C 常見的是社群經營、短影音、電商平台、品牌曝光。
B2B網路行銷，更聚焦於網站內容經營、SEO、Google廣告投放。
為什麼我們專做B2B網路行銷？
我待過製造業，而且真的做出過成績。
過去在製造業實際操作網路行銷，一年內讓公司人數成長超過 80%，也參與過阿里巴巴、SEO、網站優化等各種課程與實務。過程中發現：
「製造業在網路行銷上遇到的問題，其實都很像。」
而且很多顧問、講師講得很滿，卻「聽起來有講，實際上用不上」。
其實，B2B 網路行銷的工具不多：
網站、SEO、Google 廣告，做好三件事就能打全球市場。
B2B的企業群 – 貢獻翔隼行銷8成營收
成立翔隼行銷後，網路行銷領域我們只做三件事：網站、SEO、Google 廣告。
很多企業客戶討論都給予回饋：
「你們的重點很少…但每個重點都可以講很深！而且超多實證案例！」
B2B網路行銷，真的不難！
只是同一套概念，我已經使用幾百次！所以，比你更熟悉、更靈巧！
B2B 企業最常犯的網路行銷盲點
我們最常聽到的狀況是：
「哪個同業最近接單很多，就照他的方式做。」
結果往往是：
方法照抄，甚至直接委託同一家行銷公司 – 最後還是陣亡！ 問題不是行銷公司好不好，
而是你所處的產業環境，本來就不同。
B2B網路行銷專家 – 告訴你要SEO還是投Google廣告
很多製造業，即便已經經營20、30年！
還是摸不清楚到底該SEO 還是投放Google 廣告！
事實是…
有些B2B企業，適合SEO。
但，有些B2B 企業，不適合SEO！
有些B2B 企業一個月花3萬投放Google廣告，就能獲得一拖拉庫的詢問。
但，有些B2B 企業花6萬，詢問量卻不及人家的一半！
其實，這些差異的主因，並不是網路行銷公司！
而是你所處的產業環境，已經決定了網路行銷的條件。
以下例子，我們一起來思考：
| 關鍵字 | 資料筆數 |
| knuckle joint press | 728萬 |
| shoe making machine | 23400萬 |
搜尋結果每頁資料筆數，最多是10筆。
上面兩個字的資料筆數，一個是700萬、另一個是2億筆！
同樣要競爭到排入前10名，你認為哪一個字更有機會？
因此，你所處的產業環境，已經決定了網路行銷的條件。
B2B網路行銷專家如何提供行銷建議？
依據你所處的產業 – 分析網路行銷的各項條件，提出：
- 網路行銷最佳化的建議
- 最省力的長遠發展路徑
例如：
- 現在到底該投廣告？還是直接SEO？
- 廣告、SEO合理成本區間在哪？
- 未來轉向發展SEO 應蒐集哪些資料、及需符合哪些條件？
所有的資訊，都會附上數據、並截圖佐證。
網路行銷，是科學！不是感覺。
網路行銷，是數據！不是幻覺。
B2B網路行銷 – 永遠搞不清楚怎麼選網站公司
絕對不是要推網站設計的服務！
其實，套版網站，沒有不好！
而是你的產業競爭環境，是否適合讓你選擇套版網站？
曾遇過一個客戶，是電動車供應鏈，卻使用外觀呆板、內容單薄的套版網站。
結果：
- 詢問多來自印度
- 歐美市場幾乎掛零
我們實際用 VPN 搜尋美國市場競爭對手，
發現前幾名網站都有強烈科技感與專業形象。
問題不是套版，而是網站完全對錯市場。
套版網站，沒有不好！而是必須瞭解：
- 你屬於什麼產業？
- 這個產業目前發展程度到哪裡？
- 你主攻哪個洲別/國別的客戶群？
- 你的對手網站設計到什麼程度？
分析完，你就知道網站設計該怎麼作！
B2B網路行銷專家如何提供網站設計建議？
以你的關鍵字…
- 用 VPN 模擬主要目標市場
- 找出實際競爭對手（5–8 家）
- 分析他們的網站結構
- 判斷 SEO 可行性
在網站上線前，就先確認：未來怎麼做網路行銷。
B2B網路行銷專家 – 顧問，也可以是夥伴
B2B網路行銷顧問
如果你已經有網站公司、行銷公司，我們就像第三方健檢角色，協助你判斷方向是否正確。
顧問費用依據：
- 行銷工具數量
- 網站與廣告資料累積量
- 分析時間成本
先看資料，再談費用。
B2B網路行銷夥伴
若你正考慮更換合作對象，在顧問分析後，也可委託我們實際執行。
費用依據實際需求：
- 客製或半套版網站
- Google 廣告預算與關鍵字規模
錯誤網路行銷策略，企業發展延遲2~3年！
B2B企業，製作網站後，下一次重做網站…通常已經2~3年後！
B2B企業，委託行銷公司操作Google廣告，下次更換廠商…很可能一年後！
如果方向一開始就錯，後面不是努力不夠，而是根本沒在正確道路上。
當網站公司說是廣告問題 …
廣告公司說是網站的問題 …
這時候 – 你需要懂B2B網路行銷專家為您判斷！
如果你正處在以下狀況之一
- 剛換網站，詢問量卻變少
- 廣告一直燒，卻不知道問題在哪
- SEO 做了半年，完全沒感覺
那你現在需要的，不是再投錢，
而是一次 B2B 網路行銷健康檢查。