SEO網站 – 協助企業打品牌行銷戰、又一面建立數位資產
SEO網站 - 是在幫助企業建立數位「資產」
網路行銷在企業的認知裡，一直是一個燒錢的預算項目。也有是說，每年都得訂出一筆預算投入採買關鍵字廣告或B2B網站的服務，才能提升官網和產品的曝光機會。但是，網站在經過SEO優化後，不僅能省下大幅的關鍵字廣告預算，倘若某些關鍵字的搜尋結果排名都已經超越B2B網站，更可以省下B2B網站的採買費用。更重要的是，第二、第三…年的投入費用會大幅減少！由此可見，網站SEO優化不只能節省預算開支，它的效果將為企業增加一項網路的數位資產！
接下來，我們先檢視各種常見的行銷與業務開發方式，也請您看看自己是使用哪一種方式。
產品銷售過程中，必須透過曝光、引起客戶興趣、才能爭取介紹機會、進而產生詢價與採購的行為。這次我們探討的是「曝光」和「引起興趣」的過程，這也是許多企業在進行業務開發時遇到最多困難的地方。首先，我們將作業人數多寡和曝光受眾多寡區分成「1對1的行銷方式」與「1對多的行銷方式」做探討。
「1對1的行銷方式」：這方式依賴業務員單打獨鬥進行客戶開發，爭取讓產品有曝光的機會，並期望從中引起客戶的興趣。
常見的方式：
第一，打電話。Call客，依然是許多傳統產業常見的產品銷售方式。但是，仰賴業務一直打、一直打、一直打…不斷重複幾套話術，不斷被掛電話…一再測試業務的心理堅強程度。
第二，電子信件。則是依賴業務人員蒐集潛在客戶信箱，再將準備好的圖文資料一直發、一直發、一直發…不斷重複點擊複製、貼上、寄出的動作。
第三，轉介紹與登門拜訪。此方式依賴舊客戶、現有客戶轉介紹，開發新的客源。並針對這些新的客人進行電話聯絡、電子信件往返或親自拜訪。
其實，這些方式都很費力。而且，這種業務開發方式最常見的問題就是 – 沒訂單時，根本留不住業務！留不住業務、新的業務又難找，導致許多傳產公司一整年都在找業務；業務有斷層、訂單也可能產生斷層，導致營收受衝擊，連帶廠內人員也產生不安全感！還有一種情況是，公司裡面其實有個超級業務！但，業務能力太強，公司就怕他跑、更怕他跳槽！這些事，老闆每天都擔心不完。
「1對多的行銷方式」：指花費額外的預算，讓品牌和產品同時向多人進行曝光和宣傳的行為。
常見的方式有：
第一，網路廣告。現在最常見的就是網路廣告。透過採買關鍵字廣告、聯播廣告、網路平台Banner廣告，爭取在潛在買主前曝光，再讓潛在客戶進入官網瀏覽產品資訊。關鍵字廣告的支出，每年少則數萬、多則20~30萬；Banner廣告，每則最少2萬，多則10~20萬。而且，網路廣告需要每年不斷重複播放，形成一筆不斷重複支出的費用。
第二，展覽。這依然是許多公司主要的產品曝光方式，藉此吸引買主上門瞭解、洽談產品資訊。展覽每場次支出約30~50萬，國外展覽動輒百萬起跳。然而，許多業界前輩常說：「展覽效益越來越少；但，不展更是什麼效益都沒有！」語氣裡，其實充滿無奈。
第三，電子報(或電子廣告信)。按月提供產品資訊給行銷公司，再由行銷公司將資料發送給【蒐集方法不明的電子信箱帳號】。電子報每年花費的預算約數千到數萬不等，已屬所有行銷方式中最省錢的做法。而效果…可能也是最差的~ 哈..哈..哈..
第四，B2B網站。加入B2B網站，已經成為許多台灣中小企業的謀生之道！許多公司以為加入後，就能帶來詢價信；殊不知，加入後曝光次數、點擊次數還是非常少，企業為了增加曝光和點擊次數，就得再增加預算採買B2B網站裡的廣告；廣告下了、信也來了、信也多了，殊不知，問好玩的詢價信占90~99.9％。
整體來說，國內自行開發的B2B網站，約在3~10萬不等；國外的B2B網站，年費約20萬、廣告費約5~15萬。這也是一筆需要不斷重複支出的行銷費用；更慘的是，業務生命線掌握在B2B網站手上！
比起「1對1的行銷方式」，「1對多的行銷方式」更有效率。但我們認為，「1對多的行銷方式」的方式就像溫水煮青蛙！因為，大部份的企業喜歡採用費用偏低的解決方案，效果也許稍有起色；但是，還談不上滿意時，又到了第二年續約與付款時間…。在找不到其他解決方案的背景下，只好繼續簽下去！慢慢地，變成一筆非常可觀的年度預算。
| 行銷途徑 | 費用性質 |
| 打電話、電子信件、轉介紹與登門拜訪 | 每年固定支出的行銷費用 |
| 廣告、展覽、電子報、B2B網站 | 每年固定支出的行銷費用 |
| 網站經營與SEO優化 | 一次性提列行銷費用、成本逐年攤提 |
除了以上方法外，許多企業慢慢看見「網站SEO優化」的價值。「網站SEO優化」最簡單的說明就是，讓客戶在搜尋引擎上更容易找到你！藉此方式，不僅降低無效率的行銷預算支出，也讓客戶開發更加容易！重點是，「網站SEO優化」的效果會持續一段很長的時間。
最後，我們透過檢視資產的意義，來檢視網站SEO優化是否符合資產的概念。
1.資產是指某事物(資產)在未來擁有經濟價值，並可利用該事物產生的效益為企業(或個人)帶來現金流入。
請問公司的產品容易在搜尋引擎上被找到是不是一件有價值的事？
請問搜尋該產品，就能找到貴公司，是不是在建立「某產品=某公司」？這是不是你想要的？
請問客人越來越容易找到你，營收能不增加嗎？
請問搜尋排名會不會突然大幅下跌？金融市場有系統風險讓貨幣、股市、房市崩盤；但，網路世界不會突然網站SEO優化的效果崩盤！
2.該項事物的所有權被特定企業所控制及擁有。
倘若若每月、每年都要付錢才有效果，代表我們被網路行銷公司控制和綁架了！正常的「網站SEO優化」效果可以長達很長一段時間，而且完全屬企業所有。而且，網站裡面所有內容都掌握在企業手中。
您也在尋找穩賺不賠的獲利工具嗎？網站SEO優化是最好的選擇！
