CITD＆SBIR＆補助業界開發國際市場計畫 – 認識評審就能過件？
政府補助案認識評審就能過件？
『你們有認識CITD＆SBIR的評審嗎？』
『你們有認識評審嗎？』這是客戶很喜歡問的問題。
其實，三年前我們就想寫這篇文章！直到去年親身經歷一樁「認識評審」的悲劇…我們認為有必要揭漏事實、也算揭漏騙局！(反正我們老闆長期自知是同業裡的黑名單…)
我們以前在顧問公司服務時，常常聽顧問對客戶說：『有啊！我們當然有認識評審啊！我們跟某某某很熟~還有那個誰誰誰…對！就是他！我上禮拜去台北還跟他吃飯！』有時候還會拿出那些人的名片。
那時候，我們心裡總是覺得：「哇~我們公司好威喔！」「怎麼這麼酷！」
可是每次過件名單公布時，這個謊言就會被戳破
沒過件的客戶總是會打電話來抱怨，但是顧問們都會集體失蹤、偶爾還會發生手機故障送修…而我們這些砲灰…對外統一的說法是：『顧問會幫您去電某某某進行瞭解喔…』
有一次，一個平常待我們這些小員工非常和善的大老闆打電話來抱怨，一直吵著要見顧問；基於這位老闆平常很照顧我們這些小咖，我就順手把公用手機轉給了顧問…。精彩的過程就省略了~但是，顧問還是承諾會打電話去關心！
講完這通電話，顧問立馬撥給計畫辦公室的高層~顧問還要我拿紙筆，把這位高層的意見紀錄下來，作為計畫書修改的主軸。頓時間，我覺得顧問好帥~
事實是，我們認識評審、評審不認識我們！
於是，我們開了擴音。
顧問：『某某某，好久不見！我們有一個客戶有送你們的補助案啦！但是，沒有過件！想說向您瞭解一下。』
殊不知，電話那頭的答覆是：『喔！那個案子我知道啊！但是，不是都有評審意見書嗎？你們就照評審意見去調整就好了。』
我：『…』
你以為我只遇過一次這樣的例子嗎？其實，我遇過好幾次！我還遇過顧問把高層的手機號碼塞給我，要我自己去問清楚！由這些案例來看，那些計畫辦公室的高層們，心中那把尺還是存著的！也許你會問：『哎呀！一定是你們的顧問不夠力啦！』
關於這一點我倒願意為前公司辯駁：其實，那是一家非常老牌的公司！是國內經營政府補助案非常悠久的公司！很多時候，客戶也要承擔起責任！客戶喜歡聽、喜歡承諾；於是，有些顧問公司就給這些承諾！但是，大家都很清楚 - 認識評審，真的沒幫助！
以下，再分享兩個案例！
去年，我們協助一位客戶完成計畫書撰寫、並送件後。在審查會前夕，一位自稱評審的人跟我們的客戶聯絡。這位評審說，他可以幫忙輔導。客戶立馬就答應接受輔導！客戶還很興高采烈的跟我們說：『你們不用做簡報了！評審說要幫我們輔導。』我們想說有評審推客戶一把，那就隨他去吧！
評審會議當天，客戶還跟我們說：『那位顧問真的是評審耶！』
一個月後…這位客戶的案子沒有獲得過件補助！我們都不好意思問客戶有沒有付顧問費。
最近又聽一位長輩分享。他們公司都自己寫計畫書，自己送件、做簡報，也拿過CITD的政府補助。但是，有一個補助案已經連續送三年了！卻都沒有獲得過件補助！
這位長輩跟我們分享，一次他回母校、經過教授的辦公室，敲門進去打招呼。門一開，發現教授位置旁放了一大疊政府補助案的計畫書！
這位長輩問：『教授！你也有在當評審喔！』
教授：『有啊！你們公司的計畫書，我連續看三年了！』
長輩接著問：『你怎麼都沒讓我過...』
想認識CITD, SBIR的評審，還蠻困難的！
去年SBIR計畫辦公室在直播時，一位主管級的長官分享：評審名單超過400位！但是，每年都會輪！怎麼可能這麼剛好就讓你認識到評審？
也許就是有那些剛好的例子！但，上面的例子告訴你，認識評審真的沒幫助！還是按部就班搞定計畫書、並針對評審意見好好修改比較實在！
我們老闆很喜歡分享一個還在顧問公司任職時的經歷：當他知道認識高層、認識評審都沒幫助後…公司分派一個SBIR的專案：客戶是一家上市公司，SBIR送件已兩次、都沒過件！期間，顧問打電話去關切的橋段就省略了。他就照著評審意見書 - 修改計畫書、製作簡報…後來，這個案件就過了！
政府補助案評審有三個！認識一個絕對不夠
其實，評審們的意見也會分歧。有些人可能贊同我們在計劃書內的主張、有些則反對。評審們的想法會反應在審查會前的書審意見書上；我們的工作就是針對這些意見進行整合，適時滿足評審的想法、有時候則是據理力爭！
這個過程需要在事實、客戶情況、評審主張之間折衝，做出最好的選擇。
最後，若您依然認為認識評審才有幫助！那麼，建議您：下次找一間能承諾一次打理三位評審的顧問公司！因為，認識一位真的沒幫助！
我們在其他文章裡也曾提過，政府補助案要過件，須同時滿足幾個因素，有空可以參考：
《影響CITD＆SBIR過件的重要因素有哪些?【顧問公司篇】》
《影響CITD＆SBIR過件的重要因素有哪些?【評審委員篇】》
若沒有時間，我們簡要的說，最基本的過件要素是：
(1).申請補助的標的 - 產品/服務 - 有賣點！
(2).顧問公司協助客戶把 產品/服務 的賣點寫清楚、講明白、並做一份淺顯易懂的簡報。
所以，每次客戶問：『你們有認識CITD＆SBIR的評審嗎？』
我們的笑著回答：『不需要。』
因為，我們所經手、並過件的案子裡，我們都不曾認識傳說中的評審。
