CITD＆SBIR – 評審意見書很重要！
政府補助案：評審意見書很重要！
看球賽轉播時，是不是常看到教練或球員跟評審 talk 的畫面！
申請政府補助案，不是只有評審會議上才能跟評審 talk！
其實，評審意見書也是我們和評審 talk 的機會！說實話，我們是拿人家的錢，不太可能是評審接納我們的想法和意見，只有我們把評審的想法和意見放進我們的內心深處，屢屢在夜裡再三回味也許能找到過件的創新想法！
很多老闆喜歡說：「CITD, SBIR我們都送過啦！」
大家的回饋，常常讓我們大吃一驚！心裡OS：「啊！又沒機會了！」
同時，對眼前的老闆、企業主管頓時多了幾分敬意！
因為，中央型SBIR要過件，真的不容易！
但是，多見幾次面後，知道我們是可以信賴而且能深聊時，就會提起：
「其實，之前有顧問公司輔導我們啦！但是，不知道為什麼沒有過件？」
每逢這時刻，我都會不自覺停頓一下！
原來大家口中：「送過CITD, SBIR」。不代表有過件、有獲得政府補助！
可能這個行業太多風評不好的顧問公司，或是有不好的經驗，才讓大家想趕緊撇的乾乾淨淨吧！
CITD, SBIR為什麼沒過件？
每當有人問起：「為什麼我們的CITD, SBIR沒有過件？」
我們都會先詢問公司的主要產品/服務，再進一步詢問申請補助的產品/服務是什麼？
有時候，大家的回答讓我們嚇了一跳！
因為，有些產品/服務，我們一聽就會覺得過件機率...很低。坦白說，幾乎是零。
進一步詢問當初為什麼簽約送件？
客戶往往回覆：「顧問公司就說有機會啊！然後，簽約後就匆匆忙忙要資料！好像趕火車一樣。」
每當我們聽見「匆匆忙忙、趕火車」這幾個關鍵字，我們就會大膽詢問：
「你們是送CITD還是地方型SBIR？」
客戶都會問：「你怎麼知道我們是送CITD？」
因為，會「匆匆忙忙、趕火車」通常是有申請截止期限的政府補助案。
而政府補助案裡面，CITD、地方型SBIR、補助業界開發國際市場計劃都是屬於有截止期限的政府補助案；而CITD、地方型SBIR又是申請企業最多的政府補助案。所以，我們都習慣先猜這兩個政府補助案。
其實，CITD, SBIR沒有過件的原因，可以從以下幾個觀察點切入：
1. 申請的產品和服務本身的條件是否符合。
2. 有可能是申請時間真的太倉促、計劃書完整性及邏輯性不夠完整。
3. CITD, SBIR的評審意見書很重要！
針對 1. 申請的產品和服務本身的條件是否符合
這兩年常有紡織業者來電詢問申請CITD或SBIR等政府補助案的可能性，他們的產品訴求主要是：「抗菌、除臭、易清洗、保證清洗80~100次品質仍不變」。
這聽起來超酷的！你覺得適合申請嗎？
其實，每當客戶透過網站寫信給我們的時候，我們都會依據統編先查詢公司登記資料，再透過104、1111等人力銀行的簡介大概瞭解公司的訊息，並到官網、專利網站查詢公司資料後，再與客戶聯繫。
聯繫時，再進一步確認今年度預計要開發的產品/服務。詢問競爭對手的資訊等等資料。爾後，我們再進一步上網瞭解業界的技術等級，再回覆客人是否有機會申請CITD或SBIR等政府補助案。
以紡織業這個案例來看，我們在初步電話聯繫後，我們查詢到以下資料：
專利資訊網中，抗菌布做法主要是下列方式：
而業界主要說法、驗證報告都能保證清洗80~100次品質仍不變。
看到這裡，我們再問一次：「如果這個業者的產品特性沒有其他特別的地方，你覺得這個紡織業者適合申請CITD或SBIR政府補助嗎？」
針對 2. 有可能是申請時間真的太倉促、計劃書完整性及邏輯性不夠完整。
其實，我們早在一篇文章裡面提到
過件影響因素 1. 適時提出申請(尤其是有申請截止期限的CITD和補助業界開發國際市場計畫)
客戶比較服務、品質、價錢，這是正常的。但，很多客戶喜歡拖到最後一刻才簽約！
例如：107年度 CITD 截止收件日是 3/7 。中間還卡了五天年假！然而，就是有客戶打算年前幾天才決定！但，過完年只剩 9 工作天！這種客戶，我們通常直接拒絕受理！
因為，一個CITD合理的工作天應該抓到20~30個工作天。期間還包含向客戶端索取基本資料、財報、技術文件、人事費用編列等文件，這些通通都要時間！也沒有客戶可以在1~2天裡就能全部生出來！所以，也別期望顧問公司可以在10個工作天裡孵出一本CITD計劃書。雖然，我以前顧問公司好幾次在10個工作天裡生出一本CITD計劃書、而且還過件！
但，這真的嚴重影響其他專案的進行！也讓顧問公司留才相當不易！(舉凡做政府補助案的顧問公司，裡面的企劃的平均年齡只有22~26歲...平均6個月就離職...)
針對 3. CITD, SBIR的評審意見書很重要！
針對曾經送件的客戶，我們都會請客戶提供先前CITD或SBIR的評審意見書給我們參考。
因為，總要瞭解判我們生死的評審團想法，我們才能思考突圍的方法吧！
偏偏最近遇到 4 個客戶，在得知沒有過件後，就把評審意見書當紙飛機丟出去了！
但，我們還是會請他們努力生出來！
其他文章裡，我們常提到：我們家的企劃在顧問公司服務時，專門處理送件兩次依然無法過件的專案！包含SBIR、天使計劃等政府補助案，都在第三次送件時獲得政府補助！
能獲得評審青睞，絕對不是他事先和評審打招呼！而是透過評審意見書，瞭解評審的心！很多時候，評審的意見總能拉我們一把！若你已經想放棄了！還是快被顧問公司氣死了！快把你的評審意見書寄給我們吧！
