B2B網站 – 如何評估是否加入B2B平台的付費會員？
如何評估是否加入B2B平台的付費會員？
B2B網站是台灣製造業非常依賴的行銷工具。今天，我們就跟大家分享評估B2B平台的方式，透過以下方式，你會發現某些B2B平台即便只是申請作免費會員，也有機會為官網貢獻許多流量！當然，主要目的是讓大家避免加入效益不高的B2B平台。如果，您最近也在評估是否和目前合作的B2B網站續約付費會員，更應該花5分鐘看這篇文章。
1. 產品關鍵字在搜尋引擎前三頁能否找到此B2B網站？
建議以多組關鍵字搜尋，確認這個B2B平台本身確實具備價值。因為，客戶行為流程裡，還是有些客戶會直接在一般的搜尋引擎尋找產品。倘若主要產品關鍵字搜尋結果的前三頁裡都找不到這個B2B網站，合作就甭談了！
2. B2B平台內產品關鍵字搜尋結果在30筆內
同樣的關鍵字也應該在B2B平台內搜尋，看看有哪些競爭對手。倘若競爭對手已經多如細沙，那裡絕對是紅海！如果競爭對手不多，也仔細看看前十筆的資料內容，並於公司內部討論、確認也能做出如此齊全的內容、甚至超越這些競爭對手，將來才有機會在B2B平台內的搜尋結果裡脫穎而出。
3. 倘若搜尋結果超過30筆，每年廣告預算/點擊次數=控制在5~15元內
倘若B2B平台內的搜尋結果顯示，競爭對手已經夠多，卻有不得不加入的理由。應該進一步思考未來在B2B平台內下廣告時，費用支出是否合理。而B2B平台內的資料，可請其業務提供某些廠商的報表數據佐證；另外，我們也能透過Google AdWords查詢公司內主要產品關鍵字每次點擊的建議費用落點做參考。
如果B2B平台內的廣告點擊成本高過Google關鍵字廣告，倒不如直接在Google上買廣告；倘若B2B平台內的廣告點擊成本低於Goolge關鍵字廣告，未來就能在平台上下廣告，藉此提升曝光機會和被點擊的機率。
4. 自身產品及服務比B2B網站內的競爭對手更具優勢
可以比較的層面非常多，包含產品價格、產品性能、品質優劣、服務優劣；或者，任何可以採用照片呈現的優勢。這都有助於未來加入平台後，確保我們在B2B平台內脫穎而出的致勝關鍵。
5. 特殊的地域性考量
隨著阿里巴巴、馬雲等關鍵字在世界各地火紅起來，使得各國也有許多B2B平台興起，甚至有許多大型的B2B平台成為當地熱門的網站。如果，我們有意進攻某一市場，而這個國家本身也有具指標性的B2B網站，我們建議務必加入這個當地的B2B網站。好處是，這種當地的B2B平台較難找到其他國家的產品，當地消費者對你的興趣也許會高一點。
6. 付費加入B2B平台還不夠！一定要買廣告！
許多B2B平台的付費會員也都有買廣告，請問他們的業績飛黃騰達了嗎？所以，你千萬別期望、自我安慰：「年費這麼貴！應該就有效果了吧！」
於是，就抱持著：「不然，我們先加入付費會員試試看，如果，真的有需要再加買廣告啦！」
向你保證，兩個月內你就會找業務問廣告採買的問題！這其實是行為經濟學裡常見的沉默成本！當你成為付費會員，就不會輕易解約；另一方面，會覺得已經簽年約20萬了，那花個5萬買廣告試試看！一方面，也是期待可以將之前花出去的20萬發揮更大效益！說穿了，就是一種企圖花5萬、要把20萬賺回來的心理計算。
既然，已經坦白付費會員不會帶來好業績，一定得依賴廣告。所以，一開始就得將廣告預算納入採購的評估範圍。搞清楚要花多少錢，才能回推潛在效益的價值！
經過以上的評估後，若該B2B網站通過了重重的考驗！貴公司心裡面也預擬了廣告預算，那就參加B2B平台吧！
加入B2B平台，促進營收成長方式只有2個
但是，我們想從較長遠的角度與您分享企業在網路行銷裡的戰略思維。請試想以下問題：
「請問如何增加公司的營收？」
「尤其是在依賴B2B網站的架構下，公司該如何增加營收？」
當公司在加入B2B網站，並且真的有效果時；明年的年度KPI就會有向上成長的壓力。倘若貴公司已經依賴著B2B網站，未來促進營收成長的方法只有兩個：
方案一：加入更多的B2B平台
這也許是一個方法，透過參與更多的B2B網站來增加我們的曝光機會。但是，並非全部的B2B網站都能免費加入，若要加入3~6個B2B網站，並成為付費會員。其實，貴公司一年的B2B平台行銷預算已經足夠支持網站SEO優化了！
方案二：投入更多廣告預算購買關鍵字廣告和Banner廣告
提醒你，務必先評估這些關鍵字在B2B網站內是否比Google上的關鍵字廣告更便宜！另一方面，B2B廣告預算再多，也很難和營收規模成正比！
B2B平台的廣告機制
接下來，我們要與您分享B2B網站內的廣告機制。
請你先猜一下，B2B平台搜尋結果的頁面裡總共有幾個廣告欄位？
一般B2B網站的搜尋結果都是10筆產品資料，唯獨全球最知名的B2B網站搜尋結果在20筆以上。每當我們搜尋一個關鍵字進入到搜尋結果的頁面時，那一頁的全數產品都已經算一次的曝光次數，當我們點選第二頁搜尋結果，第二頁20筆搜尋結果也會算一次的曝光次數。
但是，曝光不代表點擊！要點擊，才代表潛在買主進入到公司的專屬頁面讀取產品資訊。回過來看，請問你面對20筆的搜尋結果時，每個產品都會點擊嗎？
大部分的人，肯定回答：『不會！』除非，你正在進行報價資料蒐集，才有可能將20筆資料全數開啟。
再進一步討論Banner廣告，在全球最大的B2B網站裡，右邊出現的廣告欄位一共10格、搜尋結果下方還有一個空間也超過10項廣告產品。每當我們輸入搜尋的關鍵字後，除了出現每頁20筆的搜尋結果外，右欄和下方都會出現這些廣告。同樣的，每當使用者進入這一個搜尋結果的頁面，這些廣告欄位的產品也都算一次的曝光次數！換句話說，我們點擊讀取第二頁的搜尋結果時，右欄和下方一共20筆的廣告也都會同步計算曝光次數！
也就是說，電腦所計算的曝光、不代表會被潛在買主看見！這也是為什麼B2B平台的曝光和點擊次數的落差這麼懸殊的原因！
p.s.有些B2B網站的業務為了鼓吹企業採買廣告預算，常常使用這樣的話術：『經理，你看吼。有下廣告吼，你們的曝光真的多很多！比起沒有下廣告的客戶，至少多了5~10倍的曝光次數。其實，增加曝光次數才會增加被看見的機會啦！被潛在客戶看見，也就會增加被詢價的機會。…』
也許，B2B網站業者會跳出來澄清：「其實，我們也是有點擊才計費的啦！」若是如此！更不應該在推銷時強調曝光次數爆增的數據、掩蓋每次點擊成本過高的事實。
以前，我在機械廠任職時，曾留意到B2B平台不合理的曝光、點擊次數比重，於是試算一下每次被點擊的成本。不算沒人知道，一算不得了！因為，平均每次點擊成本竟然飆破新台幣35元！
你可以想像，當下我坐在椅子上，兩眼發楞、汗如雨下！深怕被老闆發現這個天大的秘密！更令人尷尬的是，我們的Google關鍵字廣告每次點擊費用在15元以下！也就是說，B2B平台上的廣告預算用在Google關鍵字廣告時，一次當兩次用！
你有沒有倒吸一口氣！
其實，我們跟你一樣，也是出來混口飯吃的！不希望你也步上這段不堪回首的後塵。
再一次提醒，如果你的公司不滿於現狀，並且想做的更大！B2B網站不會是幫你解決問題的方案。而且，通路將永遠在B2B平台業者手上，不是掌握在自己手中！
