Google英文廣告費越來越貴？拉高出價來源：中國企業的競爭
最後更新於 2026-01-02，由翔隼行銷更新
這幾年，許多台灣外銷企業都有相同感受：
「Google 英文關鍵字廣告怎麼越投越貴？」
如果你也發現 CPC 一路上漲、競爭變得激烈，甚至連平常競爭不算強的關鍵字，都開始難以搶到曝光，那你並不孤單。
在另一篇文章《Google 關鍵字廣告費用年年上漲！三大原因、避坑解法一次看懂！》中，我們整理了全球普遍性的三大推升因素。但在本文，我們想聚焦在外銷企業最深刻感受到的痛點：英文廣告的費用為何特別明顯地被推高？
答案其實不複雜：你的競爭對手變多了，而且出價比你想像得更「敢」。
尤其是：大量加入戰局的中國企業。
如果你也是外銷導向的企業，以下洞察將幫助你看清市場變化，並找到下一步的突破方向。
投放英文關鍵字廣告，你的真正對手是誰？
我們是一家專門協助台灣企業投放英文關鍵字廣告的公司。每月報表中，都會蒐集對手資訊，讓客戶掌握：
① 哪些對手正在搶食同一市場
② 哪些地區的出價正在拉高或下降
從這份Google廣告競爭對手資料中，我們看到一個大趨勢的變化。
早期，經常看見中國B2B網站投放Google關鍵字廣告。
現在：越來越多中國製造商直接投放Google關鍵字廣告！
也就是說，過去你只要跟B2B網站競爭；現在，你還得跟大量中國工廠正面交戰。 舉例來說：
| 時間 | 平均競爭對手數 | 特殊現象 |
| 2~10年前 | 5–8 家 | B2B 網站投廣告 |
| 近 2 年 | 10–12 家 | 大量中國製造商直接投廣告 |
以前，可能只有5-8個對手，裡面包含中國B2B網站。
現在，越來越多中國製造商跳過B2B網站，在Google上投放關鍵字廣告，使整體競爭對手數可能上升到10-12個。
更關鍵的是，中國企業仗著規模優勢，他們出價沒在客氣！為了爭取曝光，經常成為主動拉高出價的重要對手！
這就是英文關鍵字廣告變貴的核心原因之一。
為什麼B2B網站必須投放英文關鍵字廣告？
Google每月有多少搜尋量？估計約400-500億次！
中國B2B網站每月有多少搜尋量呢？並沒有明顯的官方數據，但若以其中一個最大B2B網站的單月訪問量來看，約莫在2億次。
雙方搜尋量規模落差非常大。
問題來了：「流量會有高低起伏變化。」如果…
① B2B 平台自身流量下降
② 國外客戶搜尋熱度減弱
③ 整體產業淡季來臨
這些B2B網站就會提高 Google 關鍵字廣告的出價，從 Google 把更多流量拉進平台，避免會員流失、維持月活數據。
而每當平台提高出價，整體競價市場就會跟著被拉高。
另外，根據我們的經驗，每逢Google搜尋量開始走跌時，B2B網站投放Google廣告的出價就會拉高。
我們過去看過許多情況：
① Google 搜尋量一走跌 >> B2B網站立刻提高出價
② B2B網站連續 2 個月加價 >> 通常Google搜尋流量也會跟著下滑
由此可見，中國B2B網站們面對流量下滑時，也會從Google搜尋中撈一些流量進到他們的網站。
那…你有沒有想過一個問題：直接投放英文關鍵字廣告，開發海外客戶是不是更快？
若您對B2B網站投放Google關鍵字廣告的說法感到吃驚。
歡迎參閱2020年我們分享的文章：
中國企業大量投入Google關鍵字廣告，直接開發海外客戶
近 2 年是中國外銷市場最激烈的「內捲期」。
產業競爭壓力大，加上平台成本變高，使得更多中國企業開始：
✔ 直接投放英文廣告
✔ 把預算從平台轉到 Google
✔ 以高出價搶短期訂單
我們從客戶帳戶觀察到：
① 中國企業加入的數量持續增加
② 同一產業內的中國企業彼此競價，造成關鍵字廣告費被進一步推高
③ 他們的出價策略明顯比台灣企業更積極
能大方花錢的原因只有一個：
他們已經從 Google 廣告中賺到訂單。
因此，可以合理預期：
① 中國企業投放 Google 關鍵字廣告的比例還會持續增加
② 英文關鍵字廣告的市場會越來越競爭
③ 英文關鍵字廣告費上漲將成「長期趨勢」
從Google關鍵字廣告的對手網站尋找突破良方
我們每月幫客戶做競爭對手分析，其目的不只是知道誰在搶曝光，而是：透過對手網站，看清你與市場的差距。
例如，我們協助的客戶常發現：
| 中國企業網站優勢 | 台灣企業可改善方向 |
| 網站更新快，設計現代化 | 提升品牌形象、強化第一眼信任 |
| 英文內容清楚且資訊量大量 | 增加技術資訊、應用案例、FAQ |
| 客製化與價格優勢明確呈現 | 清楚傳達「台灣製造」品質差異 |
結論是：
真正能提升廣告效果的，不只是出價，而是整個網站與內容的競爭力。
如果網站內容能快速建立信任、清楚展現專業與差異，你就能：
① 在相同 CPC 下獲得更多詢價
② 轉換率提高 → 整體獲客成本下降
③ 更有效與高出價的中國對手競爭
結語：想知道「真正跟你搶單的海外對手」是誰？歡迎加入我們
我們可以協助你：
① 整理你產業的海外競爭對手
② 分析哪些中國企業正在搶你的曝光
③ 找出你網站與對手的差異
④ 提供實際改善方向與廣告策略
若你希望提升海外詢價、降低獲客成本，歡迎與我們聯繫，一起找出突破的方式。