Google關鍵字廣告費用年年上漲！三大原因、避坑解法一次看懂！

文內有雷！有三字經、髒話！不喜勿入。

先說在前：本文語氣直白，真實反映客戶心聲。

你有在下Google關鍵字廣告嗎？是不是常常心裡os：「X！這王八蛋行銷公司怎麼一年比一年貴！」

我們手邊有合作五年以上的郎客，偶爾打電話瞭解近況時，郎客總是會幹譙一下平均點擊成本(苦笑)。也經常有些新的客戶洽詢Google關鍵字廣告代操服務，有不少新客戶其實都有在投廣告，只是對於攀升速度越來越快的廣告費，感到無奈、有些無助、也有些徬徨…

這篇文章是要帶您瞭解「Google關鍵字廣告費用逐年上升的三項因素」。另外，我們也會透漏一些合適的處理方式，讓你趨吉避凶！當然，最穩妥的方式，是與我們聯繫 – 一起討論下一步怎麼做，讓我們帶你走過低谷、邁向巔峰。

原因一：投放廣告的對手變多，競價壓力讓成本上升

前面提到：一位合作五年以上的郎客。

我們一起思考幾個問題：

「廣告費越來越貴，難道他沒想過把翔隼行銷換掉？」

「為什麼他還願意委託翔隼行銷代操Google關鍵字廣告？」

答案有兩個：

第一，我們有憑有據，用客觀數據呈現外部環境的實際情況。

第二，客人願意溝通、願意瞭解…加上…更主要的原因：之前花過太多冤枉錢！他明白翔隼行銷不會亂花錢！ 下一段，針對第一點進行說明。

用數據證明：投放廣告的對手真的越來越多！

你委託行銷公司代操Google關鍵字廣告，請問行銷公司有沒有提供報表？你還記得報表上提供什麼資訊嗎？

「曝光X次」、「點擊Y次」、「平均成本Z元」、「總支出金額」…

頂多再來個「投放的關鍵字清單/曝光幾次/點擊幾次」

十之八九，就這樣了~

(坦白說，以上資訊只占我們報表資訊的20％)

我們一起思考一個問題，他們幫你代操Google廣告，然後把你的狀況呈現得清清楚楚…但，他們知道外部環境的變化嗎？他們知道趨勢是什麼嗎？

Hello~讓我揭開神秘面紗~給你看！我們的廣告報表中，有一個分頁是呈現和紀錄：「對手清單/競價排序」！這個資訊，每月都必須附上。

『你有沒有想過，行銷公司為什麼加價？為什麼減價？到底有沒有參考依據？』別家行銷公司我們不敢說！就我們自己而言，我們清清楚楚告訴客戶加價、減價的憑據！

其中一個觀察指標就是：「對手清單/競價排序」。這個數據會反映外部環境的情勢變化，包含對手對市場趨勢的認知、甚至市場的方向，有時候甚至能掌握到流量成長/下降的方向！

簡單來說：

第一原則：當對手數量增加，廣告成本大機率往上。

第二原則：當加價的對手比較多，廣告成本必然上升。

只要掌握這些原則，每周看著這些變化，就知道接下來出價應該要往上、還是往下。

你有沒有一個經驗：

「淦拎老師嘞，這幾天廣告曝光怎麼那麼差？打來去幹譙一下！」

『沒錯，很多人都以為行銷公司就是得適時幹譙一下！不然都沒在工作。』

其實，在《善用Google廣告數據 翔隼行銷助掌先機》這篇新聞介紹中，就曾經提過 – 我們老早就知道對手出價方向，並且老早就做出加價、減價的反應！甚至在月初報表就告訴客戶，接下來這個月的流量方向！因此，我們的客戶絕不可能有發出這種關切的可能性！

回到這個段落的主題：用客觀數據證明「投放廣告的對手越來越多」。

這個合作多年的客戶，幾年間確實有數次反映成本逐年上升的問題。而我們從經年累月的報表資料中，撈出兩年前、三年前、四年前…「對手清單/競價排序」資訊，讓郎客知道：他們這個行業從第一年合作時有6~8個對手、後來成長到10~12個對手、如今成長到15個以上的對手…

你比較聰明，請你告訴我『廣告費會不會增加？』

小結：第一個影響廣告費上升的原因，就是對手數持續增加。

原因二：對手不斷加價，排名競爭白熱化

有很多客戶會分享：

「早期吼！廣告一次都嘛幾塊錢、連十塊都不用，生意做到海邊去~」

「媽的嘞！淦！現在沒有出個30、40…哪裡來的生意？」

我們通常只能打哈哈：『對啦！對啦！但以前對手應該很少吧？』

「對啦！以前谷夠下去…哪有什麼廣告啦！偶都嘛排在第一名！現在…對手一拖拉庫…出30、40…只能排去海邊啦！」

「以前那個死對頭-阿明！也開始下關鍵字廣告！還常常排在偶前面！偶加5塊超過他，沒幾天就被他超過去…拎阿罵嘞！偶後來都10塊、10塊…在加！」

小結：第二個原因就是，對手也不斷在加價。

如果，廣告能顯示在更高的位置，就能獲得更多的詢問量…你一定會加價，而對手也會加價。這樣的循環、輪迴下，使廣告費年年攀升。

好啦！也許你覺得以上的背景因素，你都知道，沒什麼有意義的價值。那麼，下面來上點牛肉吧！

原因三：AI智慧出價機制，讓出價自動飆升

越來越多行銷公司唬爛：「偶們使用AI智慧出價」。

聽起來很高級… 但我想跟你說：『你知道Google廣告後台有內建智慧出價系統嗎？』可以選定某些目標，系統就會依照目標自動出價。

舉例來說，可以選擇鎖定第一名的位置、或是鎖定最上面的25％…等。當有對手陸續加價、搶前面的位置，這些使用自動出價的對手會在系統自動反映下，再次推升出價！而原先加價的對手發現排名下降…就再加價！使用自動出價的對手…再次自動加價…於是，出價就一步一步…往上攀升！

小結：智慧出價，使大家對別人的出價特別敏感，促使加價頻率加快、幅度加大。

瘋狂加價循環 – Google關鍵字廣告費用噴出！

你有沒有想過以下問題：

『如果，這個行業裡有1個對手使用智慧出價系統…』這個對手經常都出現在最上面，一定能獲得最多的詢問吧！

『如果，這個行業裡有第2個對手也使用智慧出價系統…』

『如果，這個行業裡有第3個對手也使用智慧出價系統…』

按照目前的經驗，一個產業/場域中，只要有3家以上的對手使用智慧投放…一旦進入出價加速狀態…那已經不是脫韁野馬能形容！簡直是火箭升空！那種速度、力道…親像要飛到火星上一樣！

小結：你會加價、對手也會加價。更可怕的是，你加價、對手A的AI一偵測到就跟進加價！對手B偵測到對手A加價，對手B也跟進加價…對手C知道對手B加價，對手C…於是，廣告費井噴！

Google關鍵字廣告費用越來越貴，我該怎麼做？

先講最重要的結論：

找一家有良心、服務又細心的網路行銷公司！(結束)

哈哈哈哈~ 跟您開開玩笑~ 我們接著說下去。

第一步，主動調整出價 – 管控廣告費支出的效益

「管控廣告費支出的效益」聽起來，非常合理。

但…『拎北直接跟你說啦！拎北就是要拆同業的台啦！』

請你動動生鏽已久的小腦袋…

『Google關鍵字廣告代操費用，以20％計。』

『Google關鍵字廣告費每月20,000元，行銷公司賺4,000元。』

『假設，你是行銷公司的腦版，請問你會讓廣告費低於20,000元嗎？』

『廣告費低於20,000元，勞務費就低於4,000元喔！』

如果，市場上不景氣…流量少掉30％

『你會讓廣告費降到14,000元，然後只拿2,800元的勞務費嗎？』

其實，Google關鍵字廣告代操公司受限於報價制度，使網路行銷公司更傾向拉高客人的廣告費、而不是降低客人的廣告費！

看到這裡…你的火可能也燒起來：

「X！泉，大家都會泉啦！阿不然你們翔隼能打破這種機制嗎？」

全台首創的關鍵字廣告費收費制度 – 確保專業、更保護客戶

爹~娘~向您報告一下：

『我們公司從2020年起，就已經將廣告費*X％計收服務費的方式終止！』

『我們公司每月的服務費，採用固定金額！』

由於，客人付多少廣告費，和我們的服務費完全沒有關係，使我們可以用專業的角度給予建議和代操。

該降價，就降價！

該加價，就加價！

《善用Google廣告數據 翔隼行銷助掌先機》新聞中，提到降價案例。你知道當時降了多少廣告費嗎？舉一個外銷客戶為例，原先報價每月廣告費約是45,000元，當時隨著流量下殺，廣告費一度低到每月只剩20,000元上下！

整整隔了六個月，當時市場上幾乎全倒了…有一次在月初報表中，告知客戶『我們開始嘗試加價』再隔1~2個月，再告知客戶『我們開始加大加價的幅度』後來，單月最高廣告費一度超過60,000元！

分享幾個有趣的資訊：

『廣告費增加3倍，你覺得點擊量成長幾倍？』答案是將近5倍！因為，大家都打退堂鼓了~沒什麼對手投廣告啊！

另外，該客戶的廣告費首次觸頂單月六萬元，三四個月後，該公司隔季財報創單季歷史新高！距離從底部開始加價，約莫間隔6~8個月。

其實，回顧這個個案兩年的廣告費總支出，和起初報價*24個月非常相近！但是，過程中的起伏之大…坦白說，客人數度感到緊張！

我最常跟客人分享的幾句話：

『廣告的天價，必然在不景氣中出現。』

『很多對手都是在錯誤時間把廣告費燒盡！』

『流量低迷期，重點不是進攻市場，而是活下去。』

很多人生哲學、公司經營哲學…在廣告世界上，也是同樣的道理。

第二步，投入SEO優化 – 提升廣告的轉換率！

也許你看到這裡…會覺得：「淦！又要偶花錢！拎麻嘞！」

等等！

很多人以為，SEO優化也是「按月計費」，就像廣告一樣，一個月固定多少錢。由於坊間實在太多這種「按月計費」模式，使許多人對SEO優化帶有誤解。

其實，「正統的SEO優化」，是一旦進首頁，就不會輕易掉下來了！就算不付費，也不會掉下來！所以，若您朝向自家網站優化來進行，一旦某些關鍵字進入首頁後，自然會省下很多錢。但是，倘若您不是優化自家網站，而是透過其他方式(也是SEO的手段)使排名上升，這類情況才有可能需要「按月計費」。

但，不管哪一種方式，您都應該針對關鍵字進行分析。

例如：

1.轉換率高的關鍵字有哪些？

2.點擊成本高的關鍵字有哪些？

可以優先將這些關鍵字列入優先SEO優化的清單。即便是使用「按月計費」，您可以將該關鍵字的SEO月費、關鍵字廣告費做比較，看哪一種方式比較划算。

另外，本段落標題提到：「提升廣告的轉換率」。

其實，網路購物、詢價，就像偶像劇的劇情鋪排一樣。請你試著回想：「女主角第一次碰到男主角…就開始愛得死去活來嗎？」

『開玩笑~都嘛碰個幾次，才開始眉來眼去麻~』

換個角度來看，若您是買主 –

您第1次看到A公司 – 沒有詢問…

您第2次看到A公司 – 老子/老娘就是不詢問…

您第3次看到A公司…

『如果，再讓你第4次看見A公司 – 您要不要詢問？』

以前，在機械廠服務…

有很多海外的客人都回饋：「我看到你太多次了！」

「我忍不住想詢價！」

小結：廣告費很貴、SEO優化也不便宜。但，兩相比較，還是能選出最實惠的方式，讓公司可以用相對節省的預算開發市場。

總結：

1.廣告費，確實越來越貴。也提醒你，這個趨勢不會反轉，只會更貴！

2.有多個原因 – 包含對手加價因素、系統結構因素等，加速廣告費上升的速度。

3.選擇能給予建議的Google關鍵字廣告代操公司，而且不只是加價的建議，也要適時給予降價的建議。並且他們所提供的資訊，您能看得懂、有時間去瞭解，這都能幫助您優化廣告效益、公司的網路行銷決策。

4.SEO優化排名越來越難，但也越來越無法避免。尤其是AI時代的到來，適度投入SEO優化，才能持續在市場上站穩腳跟。