Google關鍵字廣告 – 每個月應該花多少錢？
Google關鍵字廣告，每個月應該投多少預算？
Google關鍵字廣告，每個月應該投多少預算？
是許多客人常問的問題
也常有孩子氣的客人喊著：
「我每個月就是要下10,000元！多，不行；少，也不行！」
對於這種來客
我們通常：「…抱歉，我們做不到！請找其他網路行銷公司…」
Google廣告費率隨「實際搜尋量而定」
你有沒有想過一個問題：
如果每個月的廣告費都一樣，那每個月的搜尋量是不是應該要一樣？
請假設一下。。。
你是賣暖暖包的業者，請問夏天和冬天的銷量是否一樣？
當然不一樣！對吧！
既然銷量不一樣，網路上的搜尋量也應該不一樣才對啊！
既然搜尋量會變化，廣告費...怎麼可能每個月都一樣呢？
產業不同、搜尋量也不同，每月廣告費也不一樣
除了搜尋量會因季節變化之外，不同產業別的搜尋量也有很大的差異。
例如，美容保養品的市場規模大、競爭度也高，往往每個月可能需要30,000~50,000元才能滿足整個市場的潛在點擊量。
但是，製造業的機械設備廠要投放廣告，全台灣每月搜尋量可能才1,000~2,000次！若以10％的點擊率來估算廣告費，每月大約被點擊100~200次；假設，每次點擊成本是20元，表示廣告費只要2,000~4,000元！！
所以，不同行業的關鍵字廣告預算都是不同的。
其他影響廣告費用的因素還包含：投放區域。
例如，有些客人會主張廣告投放地區僅限於某些縣市，這種目標設定的廣告費用就比較便宜。
我們如何進行Google關鍵字廣告報價？
產業別、季節因素、投放目標都會影響被點擊次數，所以我們會先調查關鍵字資料、瞭解過去兩年裡平均每個月的平均搜尋量，並以5~8％的點擊率計算出預期每個月廣告可能被點擊的次數，再乘上每次點擊成本，才得出每個月預估的廣告費用。
這個方式也有一個好處：你才知道真實的市場規模有多大！
Google廣告費用有沒有調整空間？
當您收到市場調查後所提供的報價，仍然可以依照您的實際預算來調整廣告費用、我們也會依照您的預算來調整廣告模式。
以美容保養品來說，市場規模大、廣告費約為30,000~50,000元；但是，您的預算是15,000元。這時候，我們會告訴您在這個預算下，會如何調整廣告受眾以便符合您的預算。
我們有些客戶也是先從小額廣告開始投放，隨著效果逐漸浮現、老闆也願意追加預算時，我們就會協助客戶逐步放寬廣告的受眾。
國外市場的「搜尋量」量變化跟股票一樣刺激！
雖然每月的廣告費可以估算出來
但，隨的搜尋量的波動
廣告實際支出的情況還是會依市場狀況而有變化
而B2B的世界裡，買主也會受經濟局勢變遷、淡旺季、預期心理影響採購意願
一旦採購意願降低時，買主就減少在網路上找廠商的意願；
一旦採購意願提高時，買主就會開始在網路上瘋狂找廠商！
這些搜尋的行為都會被搜尋引擎記錄下來
而成為一個有意義的趨勢變化圖
當大家採購意願增加時，該產品被搜尋的次數就會往上成長
反之，被搜尋的次數則下降
近期，我們有一個客戶抱怨詢價信數量減少了！
但是，這位客戶的廣告費從第三季/每個月支出約9,000元
到10月時，竟然只支出3,500元！
後來，我們幫客戶找到原因了！
紅線和藍線，分別是客戶的兩大產品
分別是2016年1月至今的全球搜尋趨勢變化
我們可以看到紅線從今年7月起瘋狂崩跌！
藍線則是緩步走跌~
代表紅線、藍線的需求都下滑了
在這種趨勢下，詢價信當然減少了
但是…在搜尋量大幅減少的背景下
廣告費當然也會減少啊！！
換句話說，若這位客戶給其他「廣告費定額制」的網路行銷公司服務…
這個月可能照樣付一筆錢、但實際上也沒什麼效果！
Google關鍵字廣告每個月應該花多少錢？兩個結論
第一、不同行業別的預算是不一樣的！
若行銷公司的報價都是以【每月1萬】或【每月2萬】...
這都是異常的！
第二、每個月的廣告費用都是波動的！
絕對不可能每個月的廣告費用都一樣~
尤其是外銷型企業的廣告費用落差可能高達50％
內銷型或是進攻單一國別的廣告費用落差才會比較小
但還是會有20％的落差
預警機制，讓關鍵字廣告的客戶決定是否衝這波的浪
我們在關鍵字廣告服務報價階段時
只能「預估」每月的廣告支出費用
並建議客戶嚐試投放1個月，讓廣告實際與買主互動後
才會瞭解每個月的廣告費用是多少
也會清楚告知客戶：淡旺季波動大！有時會高達50％！
但是，我們有一個機制
一旦客戶預先告知每個月的預算就是10,000元
我們每逢月中檢視廣告帳戶時
若有點擊量拉高、費用支出有可能超過客戶預算時
立即通知客戶
並請客戶檢視近期詢價信數量、品質
再決定是否放寬本月的廣告預算
只有客戶同意的狀況下
我們才會讓客戶坐上這波市場需求的浪潮！
