補助業界開發國際市場計畫(國貿補助案)過件的四大因素 – 鑑往知來阿
補助業界開發國際市場計畫(國貿補助案)過件因素有哪些？
國貿補助案過件因素1：公司規模大、營收規模更大
政府部門也是有KPI的~
近三年，每年國貿補助案整體經費約新台幣1.1~1.4億。倘若我們以納稅人的角度來看，「當政府花新台幣1億元，你期望創造2億的經濟效果，還是創造3億的效果？」相信每個人都希望經濟效益越大越好！
因此，先撇開行業別的差異性，單就上表來看兩家公司營收規模相差10倍的案例。當政府分別補助500萬元，儘管兩家公司的營收都成長，而且乙公司的營收成長更達100％！但是，創造的總效益來說，乙公司只增加5千萬，可能只會增加2個就業機會；然而，甲公司創造2億的增幅，並增加3~4個就業機會。
由此可見，大公司申請國貿補助確實較有先天優勢。因為，一家大公司對國貿局的年度KPI肯定非常有幫助！
換作計畫書撰寫上，其實顧問公司所花費的心力相對小！因為，重點是申請的公司對國貿局來說是一塊超大的牛排!!不給他過，要給誰過？
國貿補助案過件因素2：產業效益大/母雞帶小雞
台中有一家木工機械廠，資本額沒有破億，卻也連續兩年獲得補助。同時，也年年受國貿局邀請在說明會上分享。
就木工機械的消費客群來說，他們喜歡現場看、再比較。所以，機器必須運到海外、租場地舉辦1~2個月的展示活動。
另外，木工加工機械分成許多單機型式，若以家具生產線來說，國內少有公司有能力提供完整的產線機械給買主。但是，個別廠商前往國外辦展，在缺乏完整產線架構的狀況下，很難邀請買主到現場參觀。所以，他們以自己的產品為主題外，也整合上下游的廠商組成團隊，一同前往海外銷售；當他的上下游廠商賣得好，也會帶動他的產品銷售成績。無形中發揮了「母雞帶小雞的產業效益」。
國貿補助案過件因素3：創新性夠強
近年兩年都有超小資本額的申請企業獲得高額的國貿補助，這種以小搏大的計畫都需要具備非常特別的創新性。
比起一般企業申請國貿補助來加強自身的海外行銷預算，有少數企業則是透過建立「平台」吸納許多企業加入，由其統合對外行銷，將客流量導入平台內，使平台內的企業會員受益。
國貿補助案過件因素4：邏輯合理又清晰
但是，並不是每家企業都是家大業大！當我們沒有這項優勢時，更是需要比較花時間把優勢呈現出來、並能讓委員瞭解、接受，才有可能過件。
以台中某專門生產廚房設備的企業為例，這家公司年年受國貿局邀請在說明會上分享。雖然，這家公司的資本額、營收規模非常大，但行銷作法及邏輯上非常清楚。堪稱是國貿補助裡的典範與資優生！
廚房設備在台灣的銷售模式多半以經銷商及實體門市為主。以產品售價來說，是台灣大部分家庭能負擔的產品。但是，當他們要進入東協市場時，發現產品售價在當地屬精品的等級！因此，通路佈建上採取台灣略有差異的方式進行。
通路方面，在當地重要街道也擁有門市外，更進駐百貨公司；並定期舉辦活動，歡迎當地潛在消費者參加廚房料理，並親身體驗廚房設備的魅力。廣告方面，爭取百貨雜誌曝光、電台廣告、T-bar及公車車身廣告。
舉體來說，其計畫之邏輯與清晰度展現於：
第一，既然要進駐百貨公司，經費編列百貨雜誌及其他相關雜誌曝光就具備合理性。有些廠商申請國貿補助時，廣告模式最常被評審打槍的狀況就是：目標客群和廣告的模式關聯性小。
第二，符合當地的市場銷售型式。國貿局近年非常重視東南亞市場，但你會發現當地受歡迎廣告的型式屬於台灣10年前的廣告模式。所以，我們必須採用當地的方式進入市場。舉例來說，郵購依然是能接近消費者的最佳方式；公車依然是當地重要的交通工具，故車身廣告也非常受歡迎。
除了專案執行上需要「邏輯合理又清晰」外，計畫書、簡報資料的編排也須合乎邏輯。常見顧問公司資料整理沒有頭緒，導致資料不清楚、簡報也不清楚、簡報不清楚、簡報人看不懂、簡報人說不清楚、評審就不清楚，評審不清楚就很難過件！
其實，並不是所有的因素都需要具備才能獲得國貿補助。而是需要觀察歷年的補助案件，來瞭解我們面對什麼樣的「前輩」，再來針對補助業界開發國際市場計畫作計畫擬定。
雖然，我們曾在其他文章裡提過，如先前有相似的產品已經申請補助，我們要獲得補助較為困難。但，並不代表就不適合申請。其實，我們認為補助業界開發國際市場計畫也促進業者思考、尋求更好的行銷方式，進而使自己在國際貿易中脫穎而出。因此，這是一個具有正向循環的補助計畫。
