SEO網站很重要 – 第一季台灣出口爆單！你感受到了嗎？
SEO關鍵字行銷有沒有做？差很大！
第一季台灣出口爆單！你感受到了嗎？
近期為客戶規劃網路行銷專案時，一連串的資料蒐集過程中，有2個意外的發現：
第一：許多企業網站的自然瀏覽量在第一季都大幅增加。
第二：許多機械廠官網的詢價信數量在第一季也都上演噴出行情~
這一波瀏覽量和詢價信的浪潮，您感受到了嗎？其實，每年第四季幾乎都是採購旺季，企業網站無論是瀏覽量或是詢價信都會同步增加。只是，今年第一季網站瀏覽量輕鬆超越去年第四季！可見景氣真的回暖了。
根據財政部統計處2017年4月份的最新報告指出：『第1季進出口創近6年最大增速』、『出口年增15.1%』！另外，中華經濟研究院院長吳中書在受訪時也表示，製造業的表現明顯優於非製造業！
如果，貴公司在第一季沒有明顯感受到景氣的回春，尤其還在第一季出國參展、猛下網路廣告、業績卻沒起色的製造廠！請仔細思考：『為什麼有需求的客戶，總是找不到你們？』
以下，我們提供幾個方式來觀察網路趨勢的變化，大家也順便檢視自家公司官網的接單能力是否跟上這一波潮流。
1.趕快上Google Trend看關鍵字搜尋量的變化趨勢
Google Trend是用來觀察詞彙趨勢變化的網站。例如：我們可以在探索欄位中填入想瞭解的詞彙，當我們填入「Donald Trump」後，就能看到全球搜尋趨勢的變化圖。圖中可見這個關鍵字2016年11月創下最大的搜尋量。此外，還可以看見哪些區域對這個關鍵字占了最多的搜尋量。
那麼，我們再更進一步透過Google Trend瞭解「MACHINE」的搜尋趨勢；我們會看見MACHINE這個關鍵字的瀏覽量確實在第一季爆衝！
然而，「MACHINE」範圍太大了，建議依照貴公司的產品類別進行搜尋。倘若這個關鍵字在Google Trend裡無法顯示，可以想想這個產品屬於哪些領域，再以其他的關鍵字試試看。以我們的客戶案例來說，他們的產品在阿里巴巴B2B網站的趨勢分析裡，搜尋量長年處於-90~-150％的狀態(你沒看錯！是負90~150％)！所以，在Google Trend裡完全無法顯示搜尋量的趨勢圖。然而，這個客戶的產品屬於食品機械的領域，所以再以「FOOD MACHINE」試試看。果然，今年第一季創下搜尋量的相對高點！
2.多家廠商瀏覽量也爆衝
Google Trend是從比較大的範圍看趨勢發展，為求謹慎！我們又觀察20多家公司網站的流量變化，發現許多公司的網站流量在第一季也確實大幅成長！從以下四家國內廠商的官網流量來看，在去年(2016)年底流量都有逐步墊高、今年(2017)第一季更是旺到爆！重點是，這都是自然搜尋所貢獻的流量！另外，這四家廠商的流量還有一個特色：他們都沒有購買Google關鍵字廣告！
3.關鍵字優化帶動詢價來信數爆衝
關鍵字優化就是為官網導入具有流量的關鍵字，並透過SEO官網的作業，讓這些關鍵字可以在搜尋結果的前幾頁就能找到官網。如此一來，不僅能使網站的瀏覽量大幅增加，也會讓官網的詢價信也大幅增加！
4.看看競爭對手的網站流量是否也大幅增加？
除了檢視自己公司的官網狀態之外，也建議您看看競爭對手的官網流量是否增加。透過這些第三方的平台，可以比較我們自己的官網和競爭對手的官網，觀察彼此近期的流量趨勢。倘若，我們自身的瀏覽量和詢價信在第一季都沒有增加，也瞭解一下競爭對手的瀏覽量是否也是如此；若競爭對手的瀏覽量真的增加了、而我們卻沒有增加！
代表隨著市場搜尋熱度增加時，我們的網站比同業少了更多曝光機會！而曝光機會少、瀏覽量低的最主要因素 - 就是無法讓潛在買主在搜尋時找到我們的網站！而網站無法被找到的主要因素 - 就是官網沒有進行SEO關鍵字優化！
雖然，網站SEO優化是一條漫長的道路！但，只要市場上存在需求、市場的採購需求提升時，經過網站SEO優化的企業網站是很難讓這些潛在訂單逃出手掌心的！
網站SEO優化應該做到什麼程度？
趁著這一波採購熱潮，我們也提供幾個參考指標，帶大家一同檢視官網是否已經優化到最佳的狀態：
A. 檢視網站瀏覽量中的來源國別是否增加？
當旺季來臨時，除了瀏覽量增加外，瀏覽國別理應同步增加；倘若，瀏覽量巨幅增加的背景下，瀏覽國別沒有增加，有可能是產品名稱的關鍵字下錯了！或者，官網的主機和伺服器出問題！導致海外客戶無法透過網路蒐尋找到貴公司的網站，而公司目前的流量可能只限於國內市場。
如此一來，就必須進行SEO網站，調整網站架構、主機等設施；再輔以SEO關鍵字行銷進行自然搜尋流量導入的工作。上圖的Google Analytics截圖 - 即尚未進行SEO網站和SEO關鍵字行銷的官網數據；下圖的Google Analytics截圖 - 則是進行SEO網站和SEO關鍵字行銷後的官網數據。
B. 詢價信數量是否增加？同時，海外詢價信占整體詢價信的比重應合理。
當瀏覽量增加後，理論上詢價信也應同步增加！另外，平常國內、國外的詢價信比率若約為2：8；當採購旺季來臨時，詢架信的比率也幾乎會和平常一樣。
以前，還在擔任小企劃時，曾在一個公開場合聽見苗栗某大企業的經理提問：「為什麼我們的網站都只有國內的詢價信？幾乎都沒有國外的詢價信！…為了改善這個問題，我們的網站企劃從2個人力、增加到3個人力…還是沒改善…！」
會議後，我查了他們的網站，一看令我驚呼：「超~超~漂亮的！」圖片精緻！產品照片全都是委託專業攝影師拍攝…但，沒什麼文字內容！這是許多企業的典型網路行銷弊病：「企業網站看起來令人超想買！可是無法被找到！」
我又雞婆的查了他們公司產品的英文、比對網路上的搜尋流量…哇！很典型的，把產品的中文名稱直接翻譯成英文，結果翻出來的英文不是外國人常用的單字，難怪幾乎都沒有詢價信！因此，類似這樣的客戶就是需要導入關鍵字優化服務，才能做好關鍵字行銷。
另外，每家公司的產品市場都不一樣，但是公司的目標市場若是鎖定國外，而網站的詢價信中超過50％來自國內，這也代表著網站的內容上還有許多需要調整的地方。
C. 詢價信和瀏覽人次的比重是否增加？
我在其他文章裡曾提過，根據Google統計，一般企業網站每1,000位買主流入時，平均有2位買主會留下詢價信。但是，當企業網站開始進行網站SEO優化、關鍵字優化後，不僅是讓網站易於被搜尋引擎讀取和搜尋，也要讓網站的瀏覽者感到舒適、並滿足產品資訊上的知識需求。無形中，詢價信和瀏覽人次的比重就會開始提升。一般來說，企業官網執行網站SEO優化、關鍵字優化後，來信率都會從0.2％增加到1~5％以上！
最後，若您錯過2017年第1季的採購潮，趕快跟我們聯絡吧！
