網站SEO優化 – 如何提升官方網站的行銷效果？

技巧一：主要產品關鍵字務必出現。

請想像一下，若你是一位買主，坐在電腦前找2小時的資料，腦力、眼力、體力都會疲乏，幾乎都是看到關鍵字就點擊了！遇到這種客人，如果第3~4文字沒有出現主要關鍵字，基本上就跟幸運之神說再會了~因此，主要的產品關鍵字一定得出現。

技巧二：參考競爭者對手的文字內容。

再次想像一下，若你是一位買主，搜尋某些產品關鍵字時，也一定會看見競爭對手的資訊。所以，我們也應該去瞭解競爭對手寫了什麼，好歹也要確認至少沒寫我們的壞話~

如果你面對的競爭對手都是老牌的「最悠久的企業」，那你可以大破大力寫個「某某產業最年輕的指標性企業，融合傳統工藝、結合創新技法，提供客戶全新體驗…」

如果你面對的競爭對手都自稱「台灣第一品牌」、「日本第一大」。那我們可以勇敢的寫「我們是某某產業亞洲地區的首選品牌」。

如果貴公司所屬的產業屬性裡，獲得美國客戶的親睞是一件非常困難的事情。那麼，也可以寫「台灣唯一獲得美國客戶指名選用的某某企業」，那麼也能獲得這個業界裡其他買主的注意。

另外，撰寫這段文字時，我們會建議避免使用「形容詞」；因為，形容詞一般無法令人產生幻想。例如：全亞洲最大。最大，是指廠房規模嗎？是指營收嗎？是指員工數嗎？是指投入新產品研發的規模嗎？

所以，若要寫「全亞洲最大」，可以再更具體的載明項目；例如：「全亞洲市占率第一大」，這個寫法不僅清楚點出要描述的項目，也更具體的說出名次。

但是，很多企業主或高階主管會說：「哎呀！可不可以說得保守一點。」「其實，我們也沒有那麼了不起啦！」

其實，這段話也代表著企業的遠景，這不僅是向客戶宣誓、更是讓內部每一個員工瞭解企業的未來。

依產業屬性或歸納客戶最在意的產品資訊。

另外，某些產業可能講求穩定度，就可以在介紹裡寫「某某產品經測試，榮獲穩定度第一名肯定。」

或者，試著從已成交客戶的資訊裡，列出影響成交的重要因素，從早找到高度重複的關鍵因子，並試將這個關鍵因子放入文字中。例如：發現客戶最在意的是我們的服務效率，可以做到24小時內故障排除！那麼就可以寫「保證24小時故障排除，並獲得全球百位客戶的肯定。」這裡顯現的不僅是24小時故障排除的保證，更透過「全球百位客戶」帶來出了「就算我們不同國家、不同洲別、跨越許多時區，你們依然做得到！」給客戶這種感受，你就能獲得他的注意和點擊。

步驟3：引起客人的興趣 – Hold住客人，讓他離不開

其實，步驟3都是根據步驟2的主軸和精神繼續往下延伸。經過前面的層層分析，你會發現這些敘述不僅僅是簡單的文字描寫，更點出企業的價值、核心理念和願景。所以，這些文字可以帶入網站的公司簡介裡，進一步說明公司如何建構這項價值、如何守護這項價值。

例如：詳細說明如何成為「台灣唯一獲得美國客戶指名選用的某某企業」，可能是產品經過哪些驗證、獲得哪些證書；或者，在展覽期間獲得美國某大公司邀請參加測試，進而獲得採用。

或者，詳細說明為什麼我們敢說自己是「全亞洲市占率第一大」，告訴客戶達成這項深具指標和意義的時間點，並帶出其中熱門的產品，進行二次、三次曝光與行銷。如果，實際上是「以全亞洲市占率第一大為目標」，我們也可以說明現在所處的地位，並藉由「正是因為我們只有第三名，所以我們努力追求品質穩定和技術的成長」，緊接著進一步去具體說明公司訂定什麼樣的「品質目標」和「教育訓練目標」，藉此達到全亞洲市占率第一大的目標。

其實，透過這些敘述將企業的想法寫下來，使我們在客戶心裡建立一道具邏輯、一致性的企業價值，有助於建立我們在客戶心裡的型像。到這裡，你會發現，很多人會覺得企業故事寫不出來，透過這個方式不僅寫出故事，還可以寫出目標，而且這些內容是有溫度的文字。這些資訊會在潛在客戶讀取的過程裡，產生溫度、進而寫一封回饋的詢價信。

步驟4：免費資訊 – 覺得你有價值，增加再訪機會

舉例來說，很多老闆在業界都累積了2~30年的經驗，其實這些經驗也可以寫成文字在公司網站裡分享；這些經驗包含產業趨勢、不同市場的差異性、美規與歐規產品跟台灣的差異性等。也可以邀請老闆或廠裡資深前輩，請他們分享對於相類似的產品要如何辨識優缺點？而這些資訊，不就是客人最需要的資訊嗎？當一家企業膽敢站出來教導客人如何挑選好產品，不只增加客人對我們的尊敬、也增加他再次拜訪我們網站的意願！

步驟5：保證/或客戶證詞 – 讓客人有一種沒跟這家買，晚上會睡不著的心理負擔

保證，如大家廣告常看見：「三日，見效。無效，退錢！」除了對品質的承諾、保固期間的承諾外，也可能是我方保證海外買主遇到問題時，可以由當地的維修據點、合作夥伴立即[進行故障排除。這都是很好的保證。

證詞方面，除了邀請資深客戶以文字或影片分享之外；也可以請資深員工分享印象最深刻的一件事，例如：海外裝機常遇到哪些困難？同時，請他分享如何排除困難？這些方式都能拉近客戶與我們的距離，讓潛在買主深深感受到，未來當他成為我們的客戶時，也將享受到這些周全的服務。

步驟6：公司服務流程 – 讓客人覺得你們公司很有規模、很有組織

公司服務流程，嗯！提醒你，不要再去網路上抄了！若你常上大陸的B2B網站，你定會發現很多公司的服務流程圖一模一樣！

其實，服務流程不管是以圖片或文字呈現，只要盡量呈現出公司的現況就好，讓潛在買主可以預期未來的流程和步驟就可以了。最重要的是，就是誠實！不需要過度的包裝，千萬別讓潛在買主在書信往返過程中抓到紕漏，會讓對方覺得實際做法和公司的對外說法不一致。這麼一來，辛苦建立的形象就產生裂痕。嚴重時，可能也會左右潛在買主的簽約意願，使我們得不償失。